使用6W2H的好处和要点

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shammis606
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使用6W2H的好处和要点

Post by shammis606 »

使用6W2H的优点
使用 6W2H 的好处包括:

能够从多个角度看事物
就像上面的例子,你被迫从6W2H 韩国费者电子邮件列表 的角度来思考一个主题,所以你可以摆脱你的习惯思维模式,从不同的情况和立场客观地、多角度地思考事情。

不太可能脱落或泄漏
虽然6W2H本身并不能告诉你一切,但通过涵盖它,你将不太可能遗漏或遗漏解决问题所必需的要素。

6W2H运用要点
有效使用6W2H时,有几点需要牢记。

明确6W2H的使用目的
6W2H只是解决某种问题的一种思维方式。通过明确它的用途,您将能够更顺利地解决问题。尤其是在与多人合作时,一定要让所有成员达成共识。

明确每一项所包含的内容
乍一看,每个部分应该写什么内容似乎很明显,例如“谁”和“谁”。然而,例如,上例中的“何时”项被解释为“销售过程”,但它也可以被解释为诸如春季或夏季之类的季节,或者从初始接近开始的一段时间。在仔细考虑什么样的内容适合解决问题后,我们会写下合适的内容。

应用于营销
接下来,让我们考虑一个将6W2H应用于营销的例子。让我们从营销的角度考虑每个项目适用于什么样的内容。 (与上面的示例相比,项目的顺序已更改,以便更容易从营销角度思考。)

●谁:谁

作为卖家,您的公司属于此类,但与客户的接触点有很多,例如销售是由销售人员还是代理商进行销售。

●Whom:给谁

它对应于您向其出售产品或服务的人,或者您想要向其出售产品或服务的人,换句话说,就是您的目标。它可以是目标图像,例如人物角色,也可以是目标市场。

●什么:什么

适用的产品和服务。您也可以将其视为它提供的价值,而不是产品本身。

●何时:何时

首先,它可以被认为是提供产品的时间,或者客户考虑购买的时间。此外,各种解释都是可能的,例如促销和活动的时间、新产品发布的时间以及广告的时间。

●哪里:哪里

此项是指您将使用什么样的销售渠道和分销路线来销售您的产品。您可能还需要考虑您要销售的区域。

●为什么:为什么

从公司的角度来看,可以将其视为目标产品的销售目标,从客户的角度来看,可以将其视为购买目的和需求。

●如何:如何

你可以从如何进行广告和促销的角度来思考。它是基于网络的还是电视广告?可以考虑多种模式,例如活动是否以展览或研讨会为中心。

●多少钱:多少钱?

这里,我们考虑产品的定价策略、成本、盈利能力等。

概括
●6W2H是六个W(Who、Whom、What、Why、When、Where)和两个H(How、How much),从“多少”的角度思考事物。

●从6W2H的角度思考一个主题,可以从多个角度看事情,就不容易出现遗漏或遗漏的情况。

●通过用诸如“谁=销售目标”和“哪里=销售渠道”等营销元素替换每个项目,可以将其用作考虑营销措施时的创意辅助工具。

6W2H不仅是一种思维方法,也是支持营销活动的绝佳工具。可供一人或多人使用,而且制作方法简单,请尝试一下。
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