于 2022 年 2 月 3 日发布。
对于 B2B 营销来说，需求生成还是潜在客户生成更重要？
这就像问踏板和轮胎对骑自行车哪个更重要一样。它们各自都有各自的用途，让你保持前进。
然而，需求生成和潜在客户生成有许多相同的最终目标，并不意 牙买加电报号码数据 味着它们是一回事。一些 B2B 营销评论员有一个坏习惯，就是混用这两个术语——他们真的不应该这么做。潜在客户生成可能属于一般的需求生成范畴，但它是流程的一个特定部分，需要其自身的专业技能和策略。
混淆需求生成和潜在客户生成可能意味着错失潜在客户，并为潜在客户支付远超需要的费用。在 B2B 营销策略中明确区分这两者将有助于您吸引更多更有可能被销售接受并转化为收入的潜在客户，并且可以帮助您以更低的每潜在客户成本 (CPL) 实现这一目标。
需求生成与潜在客户生成——明显的区别
需求生成和潜在客户生成之间有什么区别？简而言之，需求生成是让人们对您所销售的产品产生兴趣的过程（创造需求）；潜在客户生成是将这种兴趣转化为您或您的销售团队可以跟进的姓名和联系方式（潜在客户）。
需求生成需要潜在客户全程保持警惕，从建立他们的意识，即他们有一个您可以解决的问题，到增加他们对您的品牌的信任和信心，再到对他们的解决方案能为他们做什么产生明确的兴趣。
它可能包括提高人们对您的产品特性及其重要性的认识，分享展示您所在行业专业知识的思想领导力内容，分发免费资源和工具以展示您和您的服务的实用性，或分享来自您的领导层的有影响力的帖子以展示您的品牌价值。
潜在客户生成将这种兴趣转化为有形且可操作的东西。因此，需求生成活动和潜在客户生成活动之间最明显的区别在于活动是否要求提供联系信息。
如果您将内容放在要求填写联系方式的表格后面，然后付费将其分发给目标受众，那么您就是在开展潜在客户开发活动。这项活动的主要目标不是让尽可能多的人参与您的内容，而是通过让人们有理由分享联系方式并让他们轻松分享，来吸引尽可能多的相关潜在客户。
另一方面，如果你让内容可以免费访问，然后付费将其分发给尽可能多的相关人员，那么你就是在创造需求。你付费是为了让尽可能多的人参与到你的谈话中，了解你的业务和你的观点，欣赏你的专业知识，并开始思考为什么他们可能想从你这里购买。你希望尽可能减少阻碍这种情况发生的阻力。