ANUM（权威、需求、紧迫性、金钱）

[bitheerani319]

ANUM 是传统 BANT 框架的精简版，其重点是将权威作为首要任务。该框架在组织层级难以驾驭且必须尽早确定决策者的情况下特别有用。

权威：在 ANUM 框架中，第一步是确保您与有权做出购买决策的人交谈。这一点至关重要，因为花时间与无法批准购买的人交谈往往是浪费精力。您可能会问：“谁负责最终确定与该项目相关的决定？”
需求：一旦您确立了权威，下一步就是确定潜在客 埃及 whatsapp 数据 户的需求。了解潜在客户的需求可以让您量身定制您的宣传以解决他们的具体挑战。诸如“您希望通过此解决方案解决的主要挑战是什么？”之类的问题可以帮助发现这些需求。
紧迫性：了解需求后，重要的是评估潜在客户情况的紧迫性。紧迫性是决定潜在客户可能多快前进的关键因素。您可能会问：“您需要多快解决这些挑战？”
资金：最后，通过讨论预算来解决财务方面的问题。虽然这很重要，但在 ANUM 框架中，它是在确定权限、需求和紧迫性之后才提出的。诸如“为这个项目预留了多少预算？”之类的问题可以帮助您了解财务参数。
ANUM 在快节奏的销售环境中特别有效，因为这种环境中需要快速做出决策，因此确保从一开始就与正确的人交谈非常重要。