但 BANT 並不是唯一的領先資格框架。就像您可以在烹飪中使用不同的食譜來製作同一頓飯一樣，領先資格框架可以有多種不同的格式。其他一些突出的選項包括 MEDDIC、CHAMP、ANUM 和 FAINT。所有這些都與 BANT 具有顯著相似之處，但它們可以幫助您優先考慮不同的標準。
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MEDDIC 與 BANT 類似，但是，它更關注您的產品可以為潛在客戶的公司帶來的價值，並專注於決策過程以及了解潛在客戶的內部運作。
M 代表指標
潛在客戶需要知道您的產品或服務將對他們公司的收入產生正面影響，無論是賺錢還是省錢。
問問自己：
你的產品將為領導者的公司賺多少錢？您的服務將為領導者的公司節省多少錢？
E代表經濟買家
與BANT中的A類似，Economic Buyer中的E指的是具有購買力的個人。與您交談的聯絡人應該是說「是」或「否」的人。
大多數合格問題是：
您的潛在客戶是決策者嗎？這個領導是負責花錢的嗎？
D 代表決策標準
影響購買決策的因素有很多，因此留意決 意大利 WhatsApp 手機號碼列表 策過程中的不同因素將幫助您確定該潛在客戶是否可行。此外，某些因素可能比其他因素更重要。就像您要確保您的銷售線索合格一樣，潛在客戶也有標準來確保您的業務符合他們的模式。
該標準的合格問題是：
找線索？我們專注於行業的專業知識使我們能夠為多個行業打造成功的行銷活動，幫助他們在超過 14 年的時間內提高銷售額。我們透過提供合格的潛在客戶來幫助他們提高投資報酬率。
資訊科技 – 科技銷售線索
軟體服務線索產生 – 軟體線索
醫療保健和醫療服務 – 醫療保健銷售線索
諮詢服務 – 諮詢線索 廣告
代理商 – 廣告線索
財務線索 – 財務線索產生 服務
物流銷售線索
製造線索
飯店線索
哪些因素決定潛在客戶是否購買您的產品？這些因素有多重要？
D 代表決策過程
每個潛在客戶都有一個流程或管道來決定他們是否要購買產品。與 BANT 中的時間軸標準類似，這會告訴您多久才能看到結果。
大多數合格問題是：
潛在客戶批准購買您的產品的流程是怎樣的？過程需要多長時間？
C代表冠軍