无论您是在创办新企业还是寻求改善现有企业，您的营销工作都需要坚实的基础才能确保其有效。虽然新企业将从头开始构建这一基础，但对于成熟企业来说，定期评估这些领域及其对营销的影响同样重要。
开发坚实的基础从几个关键要素开始：目标受众、巴西 WhatsApp 手机号码列表 品牌标识、销售就绪网站和已建立的收益运营。这些要素如何相互作用并相互影响最终决定了您的营销工作。
建立你的目标受众
在开始营销之前，你需要对你的目标受众。您的目标受众是您营销工作的对象。受众提供了对最关心您的产品或服务的人的高级概述，包括人口统计和心理统计信息。
在开发目标受众时，你应该考虑你当前的或未来的客户。他们是谁？他们关心什么？他们的痛点和挑战是什么？
人们购买商品时，最关心的是痛点，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 需求开发主管。“您的信息传递将围绕这一点进行。”
了解受众的痛点也有助于回答您的产品或服务如何解决这些挑战。您的营销工作将得到更好的服务，因为您可以将您的产品与受众面临的问题相结合。
“一旦你开始回答这些问题，你就应该开始将你的发现记录到（买家）角色中，”Guido 说。
买家角色是您理想客户的半虚构代表。它们提供了客户日常生活、教育背景或他们在公司中可能担任的不同角色的背景。
在制定策略时，买家角色将指导你的营销工作。你无需确定某个策略是否适合你的整个目标受众，而是可以确定它是否符合个人性格。
“一旦你了解了这些人是谁，你还应该考虑，特别是在 B2B 领域，他们为哪些公司工作，”Guido 说。
在营销工作的早期，您可能会发现买方角色和公司密切相关。随着时间的推移，您的买方角色可能会在不同的公司中扮演多个角色公司类型。了解买方角色的痛点以及他们所供职公司的痛点可以提高您的团队的销售能力。
说：“如果你能将个人面临的挑战与帮助他们也能帮助公司结合起来，那么你的解决方案就会有更好的商业案例。”