7 советов по поиску клиентов во время летнего спада продаж

[bitheerani319]

Руководители и команды по продажам могут воспользоваться летним спадом, чтобы отладить последовательность действий по работе с клиентами, обновить исследования потенциальных клиентов и установить напоминания о возвращении из отпуска лиц, принимающих решения.


В это время поддерживайте связь с потенциальными клиентами с сша whatsapp персонализированных текстовых сообщений и продуманных электронных писем, запланированных на время их повторной отправки, используя такие инструменты, как функция «Отправить позже».


Укрепляйте отношения, делясь советами или опытом, связанными с местами отдыха потенциальных клиентов, делая ваше общение более запоминающимся и личным.

Оглавление
Как преодолеть летний спад продаж B2B
Оправьтесь от летнего спада продаж!
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#строительство-трубопровода
#холодный-звонок
#холодное-письмо
#b2b-данные
#исходящие-продажи
#персонализация
#построение-отношений
#продажи-игры
#социальные-продажи
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
С наступлением летних дней для отделов продаж B2B SaaS вновь начала проявляться знакомая картина: страшный летний спад продаж.

Когда погода становится теплее и все больше людей отправляются в отпуск, компании часто сталкиваются с временным спадом в продажах и поиске клиентов. Поскольку лица, принимающие решения, берут отпуск, а офисы работают с сокращенной производительностью, ландшафт продаж может стать более сложным для навигации в самые теплые месяцы.

Хотя летний спад, безусловно, может быть обескураживающим, опытные специалисты по продажам могут использовать спад как возможность для процветания. Продолжайте читать, чтобы узнать семь тактик, которые вы можете использовать, чтобы преодолеть летний спад продаж — и усилить поиск клиентов B2B в летние месяцы.

Как преодолеть летний спад продаж B2B
В мире продаж B2B SaaS летние спады идут своим чередом. Вместо того чтобы позволить временному спаду подавить ваш энтузиазм и подорвать ваш моральный дух, используйте эти приемы, чтобы преодолеть летний спад продаж B2B и сокрушить его, когда темп снова наберет обороты.

1. Будьте терпеливы.
Сейчас это может быть медленно, но это тоже пройдет. Когда вы имеете дело со спадом , пусть терпение станет вашей руководящей добродетелью. Помните, когда дела идут медленно, лица, принимающие решения, и покупатели, вероятно, жонглируют планами отпусков и управляют командами, которые находятся в офисе и за его пределами. Вместо того, чтобы чувствовать, что вам нужно торопить процесс прямо сейчас, дайте потенциальным клиентам время и пространство, которые им нужны, чтобы взаимодействовать с вами более вдумчиво, когда они будут готовы.

Не сидите сложа руки. Используйте время для исследования текущих ключевых перспектив и счетов, придумайте новую стратегию для расширения воронки продаж и иным образом подготовьте себя к будущему успеху.


2. Отправьте приглашения в календарь, в которых будет указано, когда потенциальные клиенты вернутся в офис.
Ваши потенциальные клиенты могут отсутствовать в офисе на этой неделе, но они не ушли навсегда. Переживите летний спад, отправив приглашения на встречи в календаре после того, как потенциальные клиенты вернутся из отпуска и снова будут в офисе. Этот проактивный подход гарантирует, что ваши контакты будут соответствовать их доступности, что повышает шансы на продуктивное взаимодействие.

3. Поддерживайте связь с помощью текстовых сообщений
Когда ваши потенциальные клиенты находятся в отпуске, скорее всего, они не будут регулярно проверять свои почтовые ящики. Поскольку невозможно представить, чтобы большинство людей отправились в отпуск без своих смартфонов, рассмотрите возможность включения текстовых напоминаний в качестве тонкой, но эффективной точки соприкосновения.

По данным Gartner , 98% текстовых сообщений читаются по сравнению с 20% электронных писем. В этом случае дружелюбное текстовое сообщение может удерживать в уме ожидаемые обсуждения, позволяя вам поддерживать связь с потенциальными клиентами, с которыми у вас прочные отношения, даже когда они путешествуют .

Надеюсь, вы и ваша семья прекрасно проведете время в Италии! С нетерпением ждем продолжения нашей беседы, когда вы вернетесь в офис.

При этом текстовые сообщения следует отправлять только выборочно и стратегически. Хотя это может быть эффективно для потенциальных клиентов, которые уже восприимчивы к вашим предложениям, это также может показаться агрессивным и навязчивым для тех, кого вы не слишком хорошо знаете.