您是一家 B2B 公司，并且您想要或正在考虑如何通过数字网络在线接触您的（潜在）客户/业务合作伙伴？根据 B2B 业务的特点，您的目标受众也是特定的，因为在这种情况下，企业用户是很难通过大多数数字渠道接触到的。那么如何才能在线接触这些用户呢？
LinkedIn - 商业社交网络
LinkedIn 是最受欢迎的社交网络之一，拥有超过 4.5 亿活跃商业用户，其中29 万来自斯洛文尼亚。这些用户带着特定目的来到 LinkedIn：寻找新的工作机会或提升您的职业生涯、与其他商业用户联系、阅读专业内容、商业世界新闻并分享此类内容。因此，该社交网络的用户的思维方式与其他社交网络（例如Facebook、Instagram、Twitter 等）的用户的思维方式完全不同。它适合正在考虑工作和职业的用户。而这正是LinkedIn的附加价值，这使得从广告的角度来看它更加有趣，尤其是当我们谈论 B2B时。
LinkedIn 是查找和共享业务内容的主要目的地。
点击发推文
LinkedIn是一个非常强大的广告工具，特别是从服务和产品的B2B广告的角度来看，因为由于其特定的商业用途，它使我们能够非常精确地定位用户。我们可以使用以下标准向他们投放广告：
用户现在或曾经受雇的公司（公司名称、规模和行业），
工作经验（职称、经验年限...）、
教育（已完成的学业、学习类型、具体技能、就读学校），
人口统计数据（性别、年龄、地点）。
我们还可以定位我们公司的关注者或我们的目标用户所属的个人 LinkedIn 专业团体。
广告类型
LinkedIn 提供多种类型的广告格式。在今天的帖子中，我将介绍其中的三个，它们可以通过自助广告平台进行管理。
赞助帖子
赞助帖子是“原生”LinkedIn 广告，结合了图像和文本，其主要优点是它们出现在帖子流中的用户面前，在某些情况下，出现在帖子流的右侧（在台式计算机上） ）在用户的主页上。我们可以对在公司 LinkedIn 个人资料中发布的有机帖子进行广告，也可以创建完全独立的帖子，其主要目的是通过正确的内容和精确的定位吸引新的相关 LinkedIn 用户。
首先，赞助帖子是在购买过程的稍早阶段接触用户的绝佳方式，因为我们可 冰岛电报数据库 以以出色而简单的方式向网络的商业用户展示我们的产品/服务，同时提高品牌知名度接触高素质用户并与他们建立关系。通过点击赞助帖子，用户将被定向到我们的 LinkedIn 公司页面或网站。
帖子流中的赞助帖子帖子流中的赞助帖子
帖子流右侧的赞助帖子帖子流右侧的赞助帖子
文字广告
这是一种稍微更基本的广告类型，由公司徽标、25 个字符的广告标题和 75 个字符的描述组合而成，在 LinkedIn 用户的右侧或顶部显示用户正在查看的 LinkedIn 上的所有级别的内容。文字广告的优点在于，通过不限于在帖子流中显示，我们确保了在网络中更大的存在。值得一提的缺点是，这些内容不会显示在移动设备上，这意味着用户的覆盖范围会通过这种方式自动缩小——57 %的用户通过移动设备访问LinkedIn。
使用文字广告的目的主要是向相关用户精准展示我们的产品/服务，同时建立品牌认知度以及与用户的关系。
文字广告展示方式：
赞助的 InMail 消息
InMail 是 LinkedIn 的术语，指的是用户在其 LinkedIn 收件箱中收到的消息。建议使用 InMail，特别是在您想以稍微更个性化的方式接触用户的情况下。因此，即使通过 InMail 消息，我们也可以通过非常精确的定位向用户提供我们的内容，同时通过稍微更加个性化的方法和定制内容来吸引用户。 InMail消息的巨大优势在于，当活跃用户打开InMail消息的那一刻，我们就与他进行1对1的交流，这当然是他更好地了解我们，同时建立关系的绝佳机会和他在一起。这意味着我们实际上是在用户处于活动状态时联系到他的，并且 LinkedIn 会自动确保用户在收件箱中收到的 InMail 消息也会被注意到。设置赞助的 InMail 消息还允许我们个性化消息的地址并非常个性化地称呼用户，例如“你好，米哈”。因此，用户实际上感觉到该消息是专门针对他的。
当我们邀请用户参加研讨会、会议或网络研讨会，我们想要更详细地展示我们的解决方案、服务和产品，或者我们想要鼓励他们下载书籍、手册、信息图等时，建议使用个性化消息。
赞助 InMail 消息
收集联系人
LinkedIn广告平台的主要创新之一是通过搜索广告收集联系人（例如潜在客户生成），通过它我们可以轻松访问具有非常精确定位的合格用户的数据。最重要的是，提交联系人的简单方法使用户体验真正完美，因为联系表单的字段已经预先填充了用户个人资料中的数据，这当然会影响更高的表单完成率。
在开始收集联系人之前，当然有必要考虑我们将为用户提供什么来换取他的数据。如果您收集活动、网络研讨会或会议的注册信息，则用户的意图很明确：通过填写表格，他们将表明有兴趣注册活动、网络研讨会或会议。
但如果你的目标是获取用户的数据用于后期销售，就需要考虑我们能为用户提供什么，以引起他的兴趣，同时选择他是一个合格的用户。它是手册、信息图、书籍还是其他有用的内容？
结果记录
LinkedIn上的广告活动结果可以通过LinkedIn广告平台进行监控，在这里我们可以获得一些关于广告指标的基本数据，比如没有。广告展示次数，没有。点击次数、点击次数与展示次数之间的比率、每次点击价格、否。获得的联系人、用户参与度等。为了对用户在网站上的行为进行更高级的分析（在用户点击 LinkedIn 广告后），我们可以使用 UTM 标签来确保活动结果也记录在 Google Analytics 平台中。
LinkedIn 平台的最新创新之一是有关点击我们广告的用户的人口统计数据。这意味着我们可以获取点击我们广告的用户来自哪些行业和公司、这些公司有多大、这些用户在公司内担任什么职能以及最后但并非最不重要的信息，这些用户来自哪些国家和城市从。当我们甚至不知道我们的目标用户是谁时，这种类型的报告特别有用。通过这种方式，我们可以推出具有更通用定位的测试广告，并根据人口统计报告进一步细分用户，并通过更精确的定位，重点关注根据报告数据最能响应的特定细分受众群。我们的广告。