对不是你希望给潜在客户留下

[Dimaeiya333]

想象一下：你正走在街上，专心做自己的事情，突然发现有人拿着剪贴板。他们与你眼神接触，然后径直朝你走来……你会怎么做？我想我们大多数人都会过马路，避开目光接触，甚至戴上耳机假装在听播客。

许多人讨厌陌生人主动搭讪。你的第一个想法通常是“他们想从我这里得到什么？”或“他们在卖什么？”但这绝的印象，因为他们要么不回复，要么拒绝对话。

只有2%的电话营销最终会转化为销售对话。那么，您如何才能真正接触到冷门潜在客户，而不会让他们对您视而不见呢？您可以说什么？如何才能开始销售对话，而不是直接在街上走到他们面前？

什么是冷勘探？
冷门潜在客户挖掘是一种销售潜在客户挖掘，指的是在没有任何关系的情况下接触新的潜在 日本数字数据 客户。这意味着潜在客户对您的产品或服务没有任何先验知识，您需要花一些时间向他们介绍您的品牌以及它为什么比其他品牌更好。因此，与热门潜在客户相比，转化这些潜在客户可能需要更多时间。

什么是热门、温和冷门前景？
有三种不同类型的前景。

冷门潜在客户是指那些不熟悉您的产品或服务的人。他们不会成为现有客户。
热门潜在客户是那些对您的产品或服务表现出兴趣或参与的人。
热门潜在客户是那些表现出高度兴趣并可能很快进行购买的人。
勘探和主动联系之间有什么区别？
当您查看冷门勘探时，很容易混淆并认为它与冷呼叫相同。

冷呼叫是一种销售技巧，销售人员主动给那些之前没有对产品或服务表示过兴趣的潜在客户打电话。听起来很像冷搜索，对吧？细节决定成败，冷呼叫就是打电话。冷呼叫只是冷搜索的一种方法。

92%的消费者认为来电可能是诈骗，79%的来电无人接听。因此，可能值得研究一下其他冷门潜在客户挖掘方法。

如何应对冷门潜在客户的最佳做法
有很多不同的方法可以接触冷淡的潜在客户，而你如何去做可能会决定成败。你需要确定你的潜在客户挖掘流程，让你的销售代表在潜在客户上门时有最大的机会转化他们！

接近潜在客户的最佳方法是什么？
我们最近对 359 名 B2B 营销决策者进行了调查，以进一步了解人们喜欢如何被联系。

条形图显示 77% 的 B2B 买家希望通过电子邮件收到供应商的回复。
正如您所看到的，电话的排名一路下滑，成为最不受欢迎的联系方式之一，事实上，相比电话推销，电子邮件的人数是电话推销的四倍。口口相传和现场活动位居第二，但我们知道，这类机会并不像电子邮件那样频繁或可用。

请参阅《2024 年勘探状况》中的所有发现。