Когда мы пытаемся определить стратегию формирования цифрового спроса, чтобы создать больше возможностей для бизнеса, одной из первых задач, которые мы решаем, является анализ ценностного предложения: соответствует ли оно цели? Это ключ к обеспечению актуальности цели и результатов в процессе реализации.
Как получить клиентов, если ваше ценностное мобильные номера франции не понято и не отличается от других?
Но какова ценностное предложение?
Ценностное предложение — это краткое изложение стратегического позиционирования компании, это то, чем мы являемся, что отличает нас от других и причина нашего существования.
Принести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире. (Найк)
Google построен на поиске способов лучше и быстрее осуществлять онлайн-поиск во все большем количестве новых мест и все более эффективными способами.
Как определить ценность предложения?
Ценностное предложение не должно быть демократическим упражнением, это ответственность генерального директора. Это краткое изложение бизнес-стратегии и результат процесса, в котором участвуют разные люди. Но генеральный директор несет ответственность за определение уровня корпоративных амбиций. Корпоративное ценностное предложение не исключает возможности определения ценностного предложения для продуктов или услуг в портфеле.
Ценностное предложение должно быть основано на конкурентном выборе, чтобы обеспечить ценность для клиента, должен быть компромисс, оно должно отличать нас и быть структурировано вокруг реализации различных элементов, которые усиливают друг друга, чтобы вызывать доверие. Например, если мы говорим, что дифференцируемся в инновациях, это должно быть отражено в управлении людьми, инновационном бюджете, портфеле инновационных проектов, инновационной культуре, инновационных процессах, маркетинге, влиянии инноваций на группы по интересам и т. д. .
В The Revenue мы используем две методологии, которые мы считаем очень практичными, чтобы помочь компаниям B2B определить ценностное предложение.
Ценностное предложение Остервальдера. Нам особенно нравится эта методология для стартапов. Остервальдер — автор представления бизнес-моделей в формате CANVAS, где одним из элементов является именно ценностное предложение. В Интернете есть множество ресурсов по этой теме и отличная книга , которая шаг за шагом проведет вас. По сути, если упростить, речь идет об определении того, как мы собираемся реагировать на потребности, разочарования и надежды клиентов на выгоды, работая по этому шаблону.