Интернет изменил правила игры
Но цифровая экосистема изменила правила игры. Сегодня Интернет — это пространство возможностей, а цифровой канал — неизбежный союзник для тех компаний, которые умеют использовать технологии и получать максимальную отдачу от анализа данных .
Особенно сейчас, когда файлы cookie близки к исчезновению… или, скорее, следует сказать, что они трансформируются. Потому что реальность такова, что потребительские данные телефонные номера германии по-прежнему храниться, но у пользователя будет больше возможностей решать, что, а что нет, он хочет хранить о себе.
Хотя это решение по файлам cookie затрагивает только Google Chrome, реальность такова, что этот браузер представляет 80% рынка, поэтому компаниям B2B необходимо внедрять больше инноваций в этой области сбора данных. Вы должны учиться на данных.
Маркетинг B2B против маркетинга B2C
Маркетинг B2B имеет несколько отличий от B2C . В последнем случае, например, покупки, как правило, гораздо более импульсивны, а маркетинговые усилия меньше, поскольку товары и товары также имеют тенденцию быть дешевле, чем в сегменте B2B.
Со своей стороны, в сфере B2B решение при утверждении окончательной покупки проходит через множество отделов, поэтому лиц, принимающих решения, много , что требует более длительного периода при закрытии продаж .
Что касается платформ, на которых развивается маркетинг, то в маркетинге B2C это классические социальные сети, которые мы все потребляем, такие как Meta, Instagram, даже Whatsapp, тогда как в сфере B2B LinkedIn обладает большой силой .
Большой проблемой для B2B-компаний при проведении своих рекламных кампаний является использование больших данных : управление огромными объемами данных, поступающих к ним, с целью сегментации клиентов. А также полагаться на внешние агентства или консультанты, которые являются экспертами в областях, недоступных этим компаниям.
В частности, перед 2024 годом компании столкнутся с серьезной проблемой — «исчезновением» файлов cookie, о которых мы упоминали ранее.
Поэтому перед созданием рекламных кампаний рекомендуется выполнить следующие действия:
Познайте себя как компанию и согласуйте маркетинг и продажи .
Знайте личность покупателя .
Создайте для него контент и дайте ему то, что он ищет и что он хочет прочитать.
При создании известности с помощью цифровой рекламы рекомендуется использовать собственные данные — данные, которые компания генерирует в своем собственном трафике, на веб-сайте, в блогах или в создаваемом контенте.
Таким образом, вы можете узнать, какие компании могли быть заинтересованы в некоторых наших продуктах и услугах, что является первым шагом к сегментированию.
В Интернете также существует множество платформ, которые являются экспертами в генерировании данных о намерениях для создания различных групп в зависимости от интересов или контента, который конкретные компании потребляют в Интернете.
То есть технологии, позволяющие знать, какая компания в чем заинтересована, еще до того, как эта же компания начнет искать поставщиков или спрашивать другие компании о продуктах.
Благодаря этому, а также посредством рекламы в социальных сетях или программатика на нее можно воздействовать.
Кроме того, вы можете узнать данные компаний, которые потребляют контент из того, что мы предлагаем на других веб-сайтах, благодаря сторонней технологии Intent Data.