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第四个说服杠杆：权威
想象一下，在一次活动中，一位该领域的专家开始演讲：即使我们不详细了解他所谈论的主题，我们也会倾向于仔细关注演讲。
这是因为他的经验和技能让我们感到“安全”。当我们认为一个人是独裁者时，即使没有所有详细信息，


权威的杠杆之所以起作用，是因 台湾电话格式 为人们倾向于信任那些他们认为是专家或有能力的人。
这一原则与依赖指导人物来寻找灵感或做出复杂决策的需要相关。

营销中如何运用权力杠杆
–认证和认可：无论您拥有品牌还是个人品牌，获得行业认证或获得外部认可都会让您被认为更具权威性和能力。

–专家推荐：一些品牌聘请行业专家来宣传其产品/服务。这是特别有效的，因为头脑是通过联想来运作的。

说服力的第五个杠杆：稀缺性
想象一下，找到一种您感兴趣的产品，但上面写着“最后一件可用”，即使您不打算购买它，这种限制也会激发您的紧迫感：您觉得需要在售完之前购买。

当我们认为某样东西稀有或供不应求时，它的价值似乎会增加：这促使我们立即做出决定。

稀缺杠杆表明，稀有和有限的东西被认为更有价值。
这个原则是基于害怕错过机会。

如何在营销中运用稀缺性
限时优惠：提供限量、独家折扣，刺激人们立即购买的需求。

限量版：创造限量版产品/服务会激发人们不想错过独家商品的欲望。

事实上，稀缺，而不是获得某些东西的需要，是基于对失去某些东西的恐惧。