与推送类型不同，您不会直接接近，因此不会给您留下不好的印象。相反，通过充分利用“内容营销”等技术来提供潜在客户想要的信息，您最终会留下更好的印象。
捕捉潜在客户
与其说是从这里寻找潜在客户，不如说是对方找到他们的政策，所以你也许能够获得你公司不知道的潜在客户。
需要时间才能看到结果
因为需要时间看到对方的反应，所以比推送 西班牙消费者电子费者电子邮件列表表 式需要更长的时间才能看到结果。在规划拉动式措施时，最好假设效果需要一段时间才能显现。
潜在客户的质量可能会恶化
虽然您可以获取潜在客户，但您无法从这里选择潜在客户，因此根据措施的内容，您最终可能会收集到低质量（潜在客户级别等）的潜在客户。在这种情况下，有必要通过潜在客户资格来筛选潜在客户。
拉动法
具体来说，拉式包括以下方法。
列表广告、SEO、内容营销、展览/研讨会等。
何时使用推式和拉式
在实际的营销措施和销售活动中，了解上述推式和拉式的特点并适当或结合使用，可以提高整体措施的有效性。
推式有效的情况
使用推送类型通过广告和直邮来进行品牌推广和提高新产品的知名度将是有效的。此外，推送式销售可以让您直接与潜在客户沟通，这在销售高价产品或难以理解与竞争产品的差异化因素的产品时非常有效。
拉式有效的情况
在拉动式的情况下，你需要让潜在客户主动选择你的公司，所以当对产品或公司有一定程度的认可时才有效。另外，价格相对便宜、易于根据自己的意愿选择的产品更适合。但是，如果您可以使用内容营销技术与潜在客户建立中长期的信任关系，即使是昂贵的产品也可能有效。
旨在实现推式和拉式类型之间的协同作用
在实际政策中，两者有效结合的案例很多。以下是新产品发布时的促销示例。
首先，我们会在发布时通过广告等方式来提高认知度。 <推>
一旦认知度提高到一定程度，下一步就是使用列表广告来收集对同一产品感兴趣的潜在客户的信息，引导他们提出材料或活动的请求。 <拉动>
向您收集信息的潜在客户发布电子邮件通讯，以进一步引起他们的兴趣。 <推>
引导对您的电子邮件通讯反应良好的潜在客户参加研讨会和展览。 <拉动>
销售人员将通过电话联系研讨会和展览参加者。 <推>
概括
推动式措施适合提高认识，虽然它们往往会产生短期结果，但结果可能会根据目标的不同而有很大差异。
虽然拉动式措施可以让您在建立良好关系的同时实施措施并获取潜在客户，但可能需要时间才能产生结果。
推式适合提高高价产品的知名度、品牌知名度和销量，而拉式适合销售相对便宜的产品和中长期措施。
在实际的营销措施和销售活动中，了解推式和拉式的特点，根据情况不同地使用它们，或者有效地组合它们，以最大限度地发挥你的措施的有效性。