يمكن أن يكون حليفًا في إنتاج المحتوى، ولكن على الرغم من أنه يجعل البحث أسهل بكثير ويقدم نماذج مذهلة، إلا أنه لا يزال من
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:31 am
أولئك الذين عملوا في المجال التجاري قبل عصر الإنترنت كان لديهم خط أرضي وقائمة طويلة من العملاء المحتملين كأدواتهم الرئيسية. أتاح وصول الويب لمبيعات B2B الحصول على قوائم بريد إلكتروني مجزأة بشكل طفيف وإمكانية البحث عن مزيد من المعلومات حول العملاء المحتملين في القنوات العامة، سواء الأفراد أو الشركات.
ومع ذلك، فإن العثور على بيانات العملاء المحتملين الدقيقة وتقديم العرض في الوقت المناسب لا يزال بمثابة تجميع اللغز. أولاً، البحث عن العملاء المحتملين من قطاع معين على محرك بحث، يليه تصفية مطولة لملفات تعريف صناع القرار على LinkedIn. وأخيرًا، استخدم البائعون أداة للعثور على جهات الاتصال الخاصة بالأشخاص الذين قد يكونون مهتمين حقًا بالشراء.
من خلال اختصار المسار والقضاء على جميع الأعمال اليدوية تقريبًا، تبرز تقنية التنقيب 5.0 كتقنية مبيعات تعتمد على البيانات وتستخدم الأدوات الرقمية للحصول على معلومات أكثر دقة وموثوقية وأمانًا، بهدف قيادة الأعمال من أول اتصال مع العميل.
يعرف أولئك الذين هم على دراية بالمجال التجاري أن أحد أكبر التحديات التي تواجه الم رقم الجوال الأسترالي ؤسسات عند البحث عن العملاء هو القدرة على تقديم المنتجات والخدمات للشخص المناسب في الشركة المناسبة، أي تقديم حل فعال لطلب محدد. ، الموجهة لمن هو مهتم حقا.
تستخدمها فرق المبيعات عالية الأداء، وتصل منصات المبيعات الذكية والتنقيب عن العملاء إلى هذا الاقتراح. بالإضافة إلى الحصول على بيانات اتصال دقيقة، توفر هذه المنصات عوامل تصفية تختار العملاء المحتملين بسرعة وكفاءة أكبر. تسمح أحدث الإصدارات المتوفرة في السوق بإضافة جهات اتصال مثالية إلى جدول بيانات وتصديرها إلى بيئة خارج النظام الأساسي، أو السماح بدمج جهات الاتصال هذه في إدارة علاقات العملاء (CRM) في السحابة.
يعد الحصول على هذه المعلومات المحدثة أمرًا ضروريًا لإلقاء خطاب مبيعات جيد. في النهاية، كلما زادت معرفة الشركة بأنشطة الأشخاص الذين تقوم بالتنقيب عنهم، زاد احتمال كسب العميل. مع توفر الكثير من الأتمتة، أصبح من غير الممكن اليوم التفكير في فريق مبيعات فعال دون معلومات الجودة المسبقة، لأن هذا من شأنه أن يجعل عملية البيع أكثر تكلفة ويضيع الوقت ورأس المال.
وليس من قبيل الصدفة أن الشركات التي تتوقع زيادة إيراداتها هذا العام تستمر في الاستثمار في التكنولوجيا. من خلال اعتماد التنقيب 5.0، يتمتع فريق المبيعات بدقة أكبر فيما يتعلق باحتياجات العميل الحقيقية، مما يسمح بإنشاء عروض مخصصة. يعد نهج المبيعات الجديد هذا استراتيجيًا وأقل عدوانية، مما يجعل العميل المحتمل هو بطل العملية.
ومع ذلك، فإن العثور على بيانات العملاء المحتملين الدقيقة وتقديم العرض في الوقت المناسب لا يزال بمثابة تجميع اللغز. أولاً، البحث عن العملاء المحتملين من قطاع معين على محرك بحث، يليه تصفية مطولة لملفات تعريف صناع القرار على LinkedIn. وأخيرًا، استخدم البائعون أداة للعثور على جهات الاتصال الخاصة بالأشخاص الذين قد يكونون مهتمين حقًا بالشراء.
من خلال اختصار المسار والقضاء على جميع الأعمال اليدوية تقريبًا، تبرز تقنية التنقيب 5.0 كتقنية مبيعات تعتمد على البيانات وتستخدم الأدوات الرقمية للحصول على معلومات أكثر دقة وموثوقية وأمانًا، بهدف قيادة الأعمال من أول اتصال مع العميل.
يعرف أولئك الذين هم على دراية بالمجال التجاري أن أحد أكبر التحديات التي تواجه الم رقم الجوال الأسترالي ؤسسات عند البحث عن العملاء هو القدرة على تقديم المنتجات والخدمات للشخص المناسب في الشركة المناسبة، أي تقديم حل فعال لطلب محدد. ، الموجهة لمن هو مهتم حقا.
تستخدمها فرق المبيعات عالية الأداء، وتصل منصات المبيعات الذكية والتنقيب عن العملاء إلى هذا الاقتراح. بالإضافة إلى الحصول على بيانات اتصال دقيقة، توفر هذه المنصات عوامل تصفية تختار العملاء المحتملين بسرعة وكفاءة أكبر. تسمح أحدث الإصدارات المتوفرة في السوق بإضافة جهات اتصال مثالية إلى جدول بيانات وتصديرها إلى بيئة خارج النظام الأساسي، أو السماح بدمج جهات الاتصال هذه في إدارة علاقات العملاء (CRM) في السحابة.
يعد الحصول على هذه المعلومات المحدثة أمرًا ضروريًا لإلقاء خطاب مبيعات جيد. في النهاية، كلما زادت معرفة الشركة بأنشطة الأشخاص الذين تقوم بالتنقيب عنهم، زاد احتمال كسب العميل. مع توفر الكثير من الأتمتة، أصبح من غير الممكن اليوم التفكير في فريق مبيعات فعال دون معلومات الجودة المسبقة، لأن هذا من شأنه أن يجعل عملية البيع أكثر تكلفة ويضيع الوقت ورأس المال.
وليس من قبيل الصدفة أن الشركات التي تتوقع زيادة إيراداتها هذا العام تستمر في الاستثمار في التكنولوجيا. من خلال اعتماد التنقيب 5.0، يتمتع فريق المبيعات بدقة أكبر فيما يتعلق باحتياجات العميل الحقيقية، مما يسمح بإنشاء عروض مخصصة. يعد نهج المبيعات الجديد هذا استراتيجيًا وأقل عدوانية، مما يجعل العميل المحتمل هو بطل العملية.