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B2B 营销基准显示，B2B 领导者如何优先考虑潜在客户开发，该策略确保了 36% 的分配预算。更值得注意的是，品牌建设和知名度方面的投资也紧随其后，达到 30%。

图表：潜在客户开发是 B2B 领导者分配 B2B 营销预算时最重视的举措。
这种几乎同时优先考虑潜在客户开发和品牌开发的做法表明，B2B 营销领导 以色列电报号码数据 者已经彻底内化了95/5 规则。该规则认为，95% 的目标受众在任何时候都处于市场之外，只有 5% 的人准备立即购买。

鉴于这种巨大的差异，营销人员必须回答一个关键问题：如何让这 95% 的消费者在购买时再次光顾？

答案很简单，但也很有挑战性：你必须让他们记住你。而做到这一点的最佳方式就是通过极富创意的宣传活动。

B2B 领域创造力不断提升
B2B 行业对创意的需求日益增长。根据B2B 营销基准，创意策略和执行力仍是 CMO 未来几年需要掌握的三大重要技能之一。此外，近三分之二 (65%) 的营销人员表示，这是目前他们工作中最重要的技能。

极富创意的 B2B 营销活动并非新颖的方法，但直到最近才开始受到关注。

让我们探索营销人员如何运用这些创造性技能来制定成功的潜在客户生成策略。

创造性的方法来吸引潜在客户
强大的创意营销材料能够产生比平淡无奇的营销活动多 10 到 20 倍的销售额。他们通过用共鸣体验赢得客户，然后让他们尽可能轻松地分享他们的联系信息来做到这一点。毕竟，仅靠积极的品牌情感并不能转化为销售。

那么，当目标是吸引潜在客户时，创意品牌建设会是什么样子呢？它看起来不像 B2B，而更像 B2C。当您的受众从单个决策者扩展到整个团队，甚至是潜在利益相关者的跨职能集体时，高度逻辑、枯燥和数据驱动的活动效果就会降低。

为了帮助您在制定自己的 B2B 潜在客户生成策略时获得启发，请查看最近在戛纳 B2B Lions 大奖中获得高分的一些 B2B 活动。这些获奖活动采用了三种方法之一来留在客户心中：为他们提供有用的工具、有趣或触动他们的心弦。