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销售漏斗是与您公司的成功直接相关的组成部分。您创建的每一个内容和您实施的每一个营销策略都是围绕它构建的。为了捕获更多合格的销售线索，您需要针对销售漏斗的三个阶段制定策略。因此，请继续关注并检查可能会损害您的结果的 5 个错误。

您没有优先考虑潜在客户培育
一个专注于产生而不是培养潜在客户的团队可能会有许多新的潜 格鲁吉亚电话号码数据 在客户进入其渠道的顶部。然而，他们中的一小部分人会成功并成为客户。因此，使用营销自动化工具来确保每个人都能收到个性化的内容。当然，这取决于他们的人口统计数据和品味。此外，考虑使用潜在客户评分来评估销售就绪的联系人。



您没有衡量销售漏斗的每一步
许多组织只关注他们的最终销售数字。因此，他们忽略了导致最终销售的转化率。

评估销售流程的所有阶段并衡量每个阶段的成功概率。管理销售漏斗应该是持续努力的一部分。同样，你应该一路调整它。

通过意识到自己的弱点在哪里，您可能会开始在最终销售数字中看到更好的结果。

你忽略了重要的指标
许多营销人员只关注页面浏览量、访客转化率和跳出率等一般指标。而范围较小的指标——例如回访者、退出页面和滚动模式——仍然在很大程度上被忽视。这是一个致命错误。虽然广泛的指标无疑对您的销售漏斗很重要，但较小的指标通常可以提供有关如何改进销售漏斗的更有用的信息。

你让你的线索变得冷淡
漏斗的问题在于，需要某种力量来保持势头——否则，即使是合格的销售线索也可能会消失。这个问题经常出现在漏斗的顶部，那里已经制定了内容营销等策略。潜在客户可能已经点击了电子邮件中的 CTA 或在您的网站上填写了表格，因此正在与您的公司迈出第一步。过度劳累的销售团队或简单的流程效率低下可能意味着无法及时发送提醒。基于时间的工作流程将使您的销售团队能够安全地工作，因为他们知道何时适合接触潜在客户，他们会收到通知。