我们使用 Vitamin.tools 的 Hypersegmentation 和 Bidder 获取 80% 的搜索流量文章
Posted: Thu Dec 26, 2024 9:29 am
维生素.tools广告生态系统客户Mr Mark数字机构的推广业务迁移至亚美尼亚的案例，广告补货返还高达18%。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读文章，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
利基特色
在相对较新的市场中，业务迁移是一个狭窄的利 丹麦电话号码列表 基市场。直到2022年，俄罗斯人还没有将业务转移到国外的大规模需求。企业开设代表处并迁往周边国家，主要是为了方便和减税。但2022年之后情况发生了变化。企业搬迁是为了在动荡中生存并规避制裁。
将公司“转移”到国外并不那么容易。如果仍然可以说服员工前往独联体，那么就不再可能转移生产设施。从头开始开设一家新公司更容易。但这里也存在一个问题：其他类型的活动、税收制度和报告。为了避免意外违反法律，企业求助于公司和私人专家来帮助搬迁。俄罗斯市场上这样的中介机构已经足够多了。
目标受众：月营业额超过50万卢布的中小企业。
需要中介机构提供的服务：居留许可、开设办事处、文书工作、税务会计、交钥匙搬迁。
该客户于 2022 年 12 月购买活动高峰期到来。在制裁、SWIFT 断线以及地缘政治局势恶化之后，亚美尼亚被认为是最受欢迎的搬迁目的地之一。搬到亚美尼亚是有利可图的：兑现和转账没有限制，税收相对较低，对于IT公司来说绝对为零。但在2023年和2024年，需求下降了近10倍。
市场现状：竞争激烈，针对性语义少，点击成本昂贵。在这种情况下，利基公司有两个选择：扩大合作国家名单，或者提供额外服务。例如，支付国外订阅费用、接受来自世界各地的付款、在 Payoneer 开立账户。客户选择了第二种方案。
有一种感觉，所有想搬家的人都已经在 2022 年搬家了。
亚格拉培训
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 吸引数十万客户。请务必提早预订！
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
我们将在该项目中使用的通道
在这种情况下，我们处理所有流量：
在YAN，我们正在寻找热情的观众；
通过搜索我们吸引了热门受众；
通过重定向，我们挤出了忠实的用户；
我们不使用 RPK，因为它仍然太原始并且不能给出可靠的结果。
颜
通过 YAN，我们吸引了一群感兴趣、热情的观众。尚未有明确、成型的搬迁请求但有服务需求的用户。他们已经在寻找企业搬迁服务，查看了类似的网站，浏览了其他公司的社交网络，有些人甚至设法向他们留下了请求。
我们根据竞争对手的高频和中频查询以及“问题”短语设置广告。例如：“如何获得亚美尼亚的居留许可。”我们通过 Campaign Master 运行 YAN。
结果：每月 84 份申请，占所有渠道总转化量的 35%。
我们收到了 84 份来自 YAN 的申请。
低每次点击费用补偿了处理热情受众的成本，这些受众需要证明产品的价值。用于比较：
搜索的平均每次点击费用为 174 卢布；
YAN 的平均每次点击费用为 14 卢布。
搜索
该客户联系我们并表示已经在搜索中投放了广告活动。问题在于结果：很少有对服务有高需求的应用程序。我们分析了旧的广告系列并发现了影响转化的错误。简而言之：个别活动缺乏调整和语义。
经过分析，我们重新组装了主要服务类型的语义，并从头开始发起活动。最初，他们推广居留许可、开设法人实体和会计。 2024 年，他们增加了：国外服务付款、接受国外付款和收单。但实验中添加了额外的服务不起作用。在测试阶段，很明显垃圾邮件发送者正在点击广告。有很多申请，但没有得到回报。推广额外目前服务已暂停。
在搜索中，我们选择热门流量。
目标是超越竞争对手并赢得拍卖。
该策略是在低频查询的搜索结果中占据第一位置。例如：“亚美尼亚个体企业家居留许可”、“如何获得亚美尼亚居留许可”、“亚美尼亚居留许可费用”。
采用这种策略的应用成本很高。例如，2024 年 4 月，我们为每个目标行动支付了约 1,340 卢布。
现在所有渠道的兑换价格已降至1,134卢布。然而，我们从 Search 收到的申请比从 YAN 和 Campaign Master 收到的申请少 9 倍。
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利基特色
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将公司“转移”到国外并不那么容易。如果仍然可以说服员工前往独联体，那么就不再可能转移生产设施。从头开始开设一家新公司更容易。但这里也存在一个问题：其他类型的活动、税收制度和报告。为了避免意外违反法律，企业求助于公司和私人专家来帮助搬迁。俄罗斯市场上这样的中介机构已经足够多了。
目标受众：月营业额超过50万卢布的中小企业。
需要中介机构提供的服务：居留许可、开设办事处、文书工作、税务会计、交钥匙搬迁。
该客户于 2022 年 12 月购买活动高峰期到来。在制裁、SWIFT 断线以及地缘政治局势恶化之后，亚美尼亚被认为是最受欢迎的搬迁目的地之一。搬到亚美尼亚是有利可图的：兑现和转账没有限制，税收相对较低，对于IT公司来说绝对为零。但在2023年和2024年，需求下降了近10倍。
市场现状：竞争激烈，针对性语义少，点击成本昂贵。在这种情况下，利基公司有两个选择：扩大合作国家名单，或者提供额外服务。例如，支付国外订阅费用、接受来自世界各地的付款、在 Payoneer 开立账户。客户选择了第二种方案。
有一种感觉，所有想搬家的人都已经在 2022 年搬家了。
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颜
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我们根据竞争对手的高频和中频查询以及“问题”短语设置广告。例如：“如何获得亚美尼亚的居留许可。”我们通过 Campaign Master 运行 YAN。
结果：每月 84 份申请，占所有渠道总转化量的 35%。
我们收到了 84 份来自 YAN 的申请。
低每次点击费用补偿了处理热情受众的成本，这些受众需要证明产品的价值。用于比较：
搜索的平均每次点击费用为 174 卢布；
YAN 的平均每次点击费用为 14 卢布。
搜索
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经过分析，我们重新组装了主要服务类型的语义，并从头开始发起活动。最初，他们推广居留许可、开设法人实体和会计。 2024 年，他们增加了：国外服务付款、接受国外付款和收单。但实验中添加了额外的服务不起作用。在测试阶段，很明显垃圾邮件发送者正在点击广告。有很多申请，但没有得到回报。推广额外目前服务已暂停。
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目标是超越竞争对手并赢得拍卖。
该策略是在低频查询的搜索结果中占据第一位置。例如：“亚美尼亚个体企业家居留许可”、“如何获得亚美尼亚居留许可”、“亚美尼亚居留许可费用”。
采用这种策略的应用成本很高。例如，2024 年 4 月，我们为每个目标行动支付了约 1,340 卢布。
现在所有渠道的兑换价格已降至1,134卢布。然而，我们从 Search 收到的申请比从 YAN 和 Campaign Master 收到的申请少 9 倍。