案例研究：我们如何将 B2B 公司收入提高 58%
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:07 am
在为食品行业供应配件的充满活力的 B2B 行业中，一家中型公司脱颖而出，不仅因为它取得的成果，还因为它面对和克服挑战的方式。
对于一支渴望有所作为的年轻团队来说，成功之路不仅取决于学习和适应，还取决于最终取得的令人印象深刻的数字。
深刻而全面的挑战
该公司的目标是巩固自身并在其市场中占据更大的份额，而该市场 阿尔巴尼亚电报号码数据 似乎已经达到了极限。尽管该公司成立已有几年，员工超过200人，但其营销部门虽然用心良苦且专注，但经验不足。
因此，出现的主要障碍是团队的经验有限，这一现实带来了兴奋和不确定性。
这个团队充满了创新和产生影响的愿望，但发现自己面临着一些限制：
经验有限：团队的年轻化和初级化意味着学习曲线陡峭，需要在 SEO、CRO、数据分析和付费媒体等关键领域快速发展技能。
资源有限：公司以“少数人”运营，需要最大限度地提高效率，平衡员工的精力和创造力与任务的复杂性和需求。
复杂的市场：疫情过后，许多市场发展，另一些市场萎缩。起初，其市场加速，但在很长一段时间内没有保持同样的复苏速度，这阻碍了其以扩大业务所需的数量和速度实现增长。
适应创新：在搜索引擎优化和付费媒体中实施先进策略，同时培养新的转化优化买家体验方法，需要快速适应和吸收新技能。
案例研究：我们如何将 B2B 公司收入提高 58%
实施的战略和非凡的成果
面对这些挑战，公司采取了全面、多方面的战略，取得了可观的收益。但即使在谈论收益之前，重要的是要注意：
我们不会公开公司的名称，因为我们的客户与我们签订了保密协议，我们不会公开披露他们的结果。这样我们将保留信息而不提及相关公司。
以下数据考虑了 2023 年 3 月、4 月和 5 月的平均值作为开始，以及增长实验室表现和监测后的 9 月、10 月和 12 月的平均值，并对结果进行了标准化。这不是面包师的账单，而是真正的增长。
如果您正在寻找有关真正导致结果的线索，我现在会告诉您，如果您想了解更多详细信息，您可以继续阅读这篇文章：
通过 GTM 使用适当的设置审查和实施转化
根据转化次数分析营销活动效果
停止不产生转化的广告系列
根据客户的产品/主题创建新的活动
违反直觉的策略：减少用户量
非常违反直觉，但我们了解到，虽然在目标受众范围内，但为该网站带来的流量尚未准备好购买。
我们专注于提高流量质量，并将购买时不存在的公司的流量引导到社交网络和电子邮件，在被带到网站之前开始预热，在那里转化为潜在客户，这稍后会去商业区取得联系并完成销售。
这最初增加了潜在客户的成本，并使不合格流量减少了 42%，从而将重点放在更有可能转化的用户上。
速效：优化每次购买成本
每次获取成本降低 16%，体现出更具战略性和盈利性的广告管理。
闪亮：媒体支出回报
ROAS 显着提高：广告投资回报率跃升 60%，表明营销预算的使用效率大大提高。
转换加速：革命性的转换率。
用户转化为买家的转化率增加了 109%，这是所实施的优化策略的明显胜利。
对于一支渴望有所作为的年轻团队来说，成功之路不仅取决于学习和适应，还取决于最终取得的令人印象深刻的数字。
深刻而全面的挑战
该公司的目标是巩固自身并在其市场中占据更大的份额，而该市场 阿尔巴尼亚电报号码数据 似乎已经达到了极限。尽管该公司成立已有几年，员工超过200人，但其营销部门虽然用心良苦且专注，但经验不足。
因此，出现的主要障碍是团队的经验有限，这一现实带来了兴奋和不确定性。
这个团队充满了创新和产生影响的愿望，但发现自己面临着一些限制：
经验有限：团队的年轻化和初级化意味着学习曲线陡峭，需要在 SEO、CRO、数据分析和付费媒体等关键领域快速发展技能。
资源有限：公司以“少数人”运营，需要最大限度地提高效率，平衡员工的精力和创造力与任务的复杂性和需求。
复杂的市场：疫情过后，许多市场发展，另一些市场萎缩。起初，其市场加速，但在很长一段时间内没有保持同样的复苏速度，这阻碍了其以扩大业务所需的数量和速度实现增长。
适应创新：在搜索引擎优化和付费媒体中实施先进策略，同时培养新的转化优化买家体验方法，需要快速适应和吸收新技能。
案例研究：我们如何将 B2B 公司收入提高 58%
实施的战略和非凡的成果
面对这些挑战，公司采取了全面、多方面的战略，取得了可观的收益。但即使在谈论收益之前，重要的是要注意：
我们不会公开公司的名称，因为我们的客户与我们签订了保密协议，我们不会公开披露他们的结果。这样我们将保留信息而不提及相关公司。
以下数据考虑了 2023 年 3 月、4 月和 5 月的平均值作为开始，以及增长实验室表现和监测后的 9 月、10 月和 12 月的平均值，并对结果进行了标准化。这不是面包师的账单，而是真正的增长。
如果您正在寻找有关真正导致结果的线索，我现在会告诉您，如果您想了解更多详细信息，您可以继续阅读这篇文章：
通过 GTM 使用适当的设置审查和实施转化
根据转化次数分析营销活动效果
停止不产生转化的广告系列
根据客户的产品/主题创建新的活动
违反直觉的策略：减少用户量
非常违反直觉，但我们了解到，虽然在目标受众范围内，但为该网站带来的流量尚未准备好购买。
我们专注于提高流量质量，并将购买时不存在的公司的流量引导到社交网络和电子邮件，在被带到网站之前开始预热，在那里转化为潜在客户，这稍后会去商业区取得联系并完成销售。
这最初增加了潜在客户的成本，并使不合格流量减少了 42%，从而将重点放在更有可能转化的用户上。
速效：优化每次购买成本
每次获取成本降低 16%，体现出更具战略性和盈利性的广告管理。
闪亮：媒体支出回报
ROAS 显着提高：广告投资回报率跃升 60%，表明营销预算的使用效率大大提高。
转换加速：革命性的转换率。
用户转化为买家的转化率增加了 109%，这是所实施的优化策略的明显胜利。