利用现有客户关系进行直接互动推荐计划的机会，实现高质量的介绍店铺 在这个阶段，潜在客户通常被归类为信息合格潜在客户（IQL），即那些已经……（通过消费内容表现出初步兴趣，但尚未展现强烈购买意向的营销合格潜在客户）。随着潜在客户进一步接触营销材料并满足预先定义的标准，他们就成为……（MQL）。这通常涉及表明更强烈兴趣的行动，例如下载特定产品的白皮书。
参加产品演示的案例研究
或者案例研究：参加产品演示网络研讨会、多次访问定价页面、填写联系我们表格或请求咨询、参与多个漏斗底部内容。营销团队使用线索评分模型（见下文）根据以下信息为线索分配分数：他们的人口统计信息（例如公司规模、行业、角色）和行为行为（例如网站访问、电子邮件、打开和下载内容）。一旦线索达到特定的分数阈值，他们就被视为……
Mql 就绪销售外展销售
MQL 已准备好进行销售拓展，销售开发代表 SDR 资格认证。这是至关重要的一步，SDR 或业务开发代表 BDR 充当营销和销售之间的桥梁。他们的主要职责是预审 MQL。与 MQL 沟通，进一步评估 布基纳法索电报粉丝数据 他们的契合度、需求、预算和时间表。通过有针对性的问题和对话，收集更多情报，揭示具体痛点、现有解决方案和决策流程，引导潜在客户，提供更深入的信息。
解决方案相关性挑战设置
您的解决方案及其与客户挑战的相关性，如果潜在客户符合条件，即可安排会面。SDR 的资格标准，他们会安排与客户经理进行电话探索或演示。AE SDR 擅长使用 BANT 等资格框架来快速确定潜在客户是否值得进一步投入销售时间。一旦 SDR 成功获得合格潜在客户的资格，销售人员就会开始 SQLS 查询。成功获得合格潜在客户资格并确认其已准备好进行销售对话后，该潜在客户即可正式获得资格。
成为sql点引手
此时，潜在客户将转交给客户经理。负责销售流程的客户经理负责销售流程。店铺 明确表达购买意向并积极评估解决方案的销售人员。在某些组织中，销售人员会接受销售线索。存在额外的销售接受线索步骤，这表示客户经理已审核。MQL 或预审合格的 SQL，并同意其符合合法的标准。