軟體公司在行銷時常犯的 6 個錯誤
Posted: Sat Dec 28, 2024 7:13 am
到 2021 年，西班牙軟體公司市場的收入預計將達到70.49 億美元。具體而言，商業使用平台可產生約13.25億美元； CRM系統，約7.23億；辦公室工具，約4.21億件；以及用於創造性用途的程序，以及其他類型的現有電腦系統，大約有1.21 億個。
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這一全景圖意味著，儘管西班牙的軟體產業已經佔全國GDP的4%以上，但這一指數仍以不斷升級且不可阻擋的方式持續成長。有趣的是，這不僅僅是冰冷的數字和統計數據，而且該行業在市場上的成長已經非常明顯。例如，在我們的案例中，在 InboundCycle，我們看到越來越多的軟體公司想要與我們合作。
因此，由於我們與多家IT企業保持著密切的聯繫，並且憑藉我們在入站行銷方面的專業知識，我們能夠發現軟體公司在行銷時犯的一系列非常常見的錯誤。讓我們開始吧！
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軟體公司常犯的 6 個行銷錯誤（+ 解決方案）
根據我們的入站行銷研究，實施入站行銷的軟體公司通常會發現，從第一學期到第二學期，其網頁的訪問量僅增加了 2.5 倍。
此外，一般而言，許多B2B 公司在不到2 年的時間內將流量增加了20 倍，在某些特殊情況下，在開始入站行銷後的短短18 個月內流量就增加了48 倍。
毫無疑問，而且我們已經證明，策略性入站方法為 B2B 軟體公司提供了巨大的好處。然而，當組織中出現一系列與行銷執行相關的錯誤時，這些好處就無法實現。
從這個意義上說，我們在 InboundCycle 上發現的軟體公司在行銷方面最常見的 6 個錯誤如下：
1.不了解軟體公司的買家角色
儘管許多軟體公司相信他們知道自己的理想客戶是什麼，但他們並不總是能夠根據所述目標客戶正確地細分市場。這是因為他們沒有以精確和方法論的方式定義他們的買家角色（或買家角色，當企業有不止一種類型時）。
因此，如果您對買家角色沒有清晰、完整的定義，那麼您將不知道如何協調入站行銷策略，以實現與最終客戶相關的業務目標。您將無法了解您的買家需要什麼、他們如何需要以及為什麼需要。您不會知道他們最喜歡哪些溝通管道、他們的習慣和興趣是什麼、他們最認同什麼類型的內容等等。
例如，根據 HubSpot 的入站狀態報告，透過優先考慮部落格策略，軟體和其他公司的 納米比亞 whatsapp 號碼數據 投資報酬率提高的可能性通常會提高 13 倍。為了實現這種效果，部落格、內容創建和 SEO 定位必須 100% 面向每個企業的買家角色的品味、興趣和需求。準確地說，當買家角色沒有明確定義時，這是不可能的。
新的號召性用語
這個問題的解決方法是什麼？
您應該採取的第一步是考慮哪些特徵定義了您想要覆蓋的受眾。這些特徵僅僅停留在簡單的想法上是不夠的。出於戰略目的，您有必要將它們捕獲並組織在文件中。
在 InboundCycle，我們有這個用於建立買家角色的範本。使用它並使其成為您開始規劃入站行銷策略時最重要的工具。借助此模板，您在創建內容時將能夠更好地理解客戶的觀點。
此外，作為一家軟體公司，您的業務性質允許您收集大量有關客戶的資料。這樣，就可以更輕鬆地確定您的客戶是否與您設計的買家角色一致，從而檢查您是否影響了正確的受眾。
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這一全景圖意味著，儘管西班牙的軟體產業已經佔全國GDP的4%以上，但這一指數仍以不斷升級且不可阻擋的方式持續成長。有趣的是，這不僅僅是冰冷的數字和統計數據，而且該行業在市場上的成長已經非常明顯。例如，在我們的案例中，在 InboundCycle，我們看到越來越多的軟體公司想要與我們合作。
因此，由於我們與多家IT企業保持著密切的聯繫，並且憑藉我們在入站行銷方面的專業知識，我們能夠發現軟體公司在行銷時犯的一系列非常常見的錯誤。讓我們開始吧！
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軟體公司常犯的 6 個行銷錯誤（+ 解決方案）
根據我們的入站行銷研究，實施入站行銷的軟體公司通常會發現，從第一學期到第二學期，其網頁的訪問量僅增加了 2.5 倍。
此外，一般而言，許多B2B 公司在不到2 年的時間內將流量增加了20 倍，在某些特殊情況下，在開始入站行銷後的短短18 個月內流量就增加了48 倍。
毫無疑問，而且我們已經證明，策略性入站方法為 B2B 軟體公司提供了巨大的好處。然而，當組織中出現一系列與行銷執行相關的錯誤時，這些好處就無法實現。
從這個意義上說，我們在 InboundCycle 上發現的軟體公司在行銷方面最常見的 6 個錯誤如下：
1.不了解軟體公司的買家角色
儘管許多軟體公司相信他們知道自己的理想客戶是什麼，但他們並不總是能夠根據所述目標客戶正確地細分市場。這是因為他們沒有以精確和方法論的方式定義他們的買家角色（或買家角色，當企業有不止一種類型時）。
因此，如果您對買家角色沒有清晰、完整的定義，那麼您將不知道如何協調入站行銷策略，以實現與最終客戶相關的業務目標。您將無法了解您的買家需要什麼、他們如何需要以及為什麼需要。您不會知道他們最喜歡哪些溝通管道、他們的習慣和興趣是什麼、他們最認同什麼類型的內容等等。
例如，根據 HubSpot 的入站狀態報告，透過優先考慮部落格策略，軟體和其他公司的 納米比亞 whatsapp 號碼數據 投資報酬率提高的可能性通常會提高 13 倍。為了實現這種效果，部落格、內容創建和 SEO 定位必須 100% 面向每個企業的買家角色的品味、興趣和需求。準確地說，當買家角色沒有明確定義時，這是不可能的。
新的號召性用語
這個問題的解決方法是什麼？
您應該採取的第一步是考慮哪些特徵定義了您想要覆蓋的受眾。這些特徵僅僅停留在簡單的想法上是不夠的。出於戰略目的，您有必要將它們捕獲並組織在文件中。
在 InboundCycle，我們有這個用於建立買家角色的範本。使用它並使其成為您開始規劃入站行銷策略時最重要的工具。借助此模板，您在創建內容時將能夠更好地理解客戶的觀點。
此外，作為一家軟體公司，您的業務性質允許您收集大量有關客戶的資料。這樣，就可以更輕鬆地確定您的客戶是否與您設計的買家角色一致，從而檢查您是否影響了正確的受眾。