UK Data Set

营销人员和销售人员常常认为，“顾客就是顾客。任何销售都是好的销售。”

是时候摆脱这种心态了。现实中，理想客户和非理想客户之间存在巨大差异。随着业务的增长，您需要确保达成的交易值得您为达成和留住这些交易而投入的资源。

这是通过定义并向理想客户群体销售来实现的。


理想客户形象 vs. 买家角色 vs. 目标市场
理想客户档案、买家角色和目标市场之间的界限有时会很模糊，因此在继续之前，请确保您了解其中的差异。

理想的客户画像是对能够从您的产品或解决方案中获得最大价 企业电子邮件列表 值的公司类型的假设性描述。这类公司通常拥有最快、最成功的销售周期、最高的客户留存率以及最多的品牌拥趸。

理想的客户资料是根据公司的数据定义的，其中包括

平均公司规模
公司平均收入
理想的行业
公司的理想位置
……等等。根据您的产品、服务或品牌，您可能需要添加其他数据，以帮助您确定合适的细分市场。

买家画像是对公司中应该参与购买决策的人员类型的假设描述。理想客户资料中的公司数据可能会为你的买家画像提供信息，但这些画像本身应该由人口统计数据来定义，例如角色、职称、职能、资历和收入。