Маркетинг на основе счетов (ABM) быстро набирает обороты в мире маркетинга B2B, обещая персонализированные и эффективные стратегии для завоевания ключевых счетов. Однако на фоне его растущей популярности появилось несколько мифов, затуманивающих истинную суть и потенциал ABM. Во второй части нашей серии ABM Readiness наши эксперты из BBN Partner Elevated Third развеют распространенные заблуждения, связанные с маркетингом на основе счетов, пролив свет на то, что он на самом деле подразумевает и как его можно эффективно внедрить для существенного роста бизнеса. От убеждения, что ABM — это просто новое слово для создания спроса, до заблуждений о его сложности и масштабе, мы здесь, чтобы прояснить ситуацию и провести вас через реалии хорошо реализованной стратегии ABM.
Миф: ABM — это просто новое слово для обозначения формирования спроса
Короче говоря, нет. ABM (маркетинг на основе учетных записей) и формирование спроса — это две разные маркетинговые стратегии. ABM фокусируется на таргетировании и персонализации маркетинговых усилий по отношению к конкретным ключевым учетным записям, в то время как формирование спроса направлено на повышение осведомленности и привлечение более широкой аудитории.
Как следует из названия, генерация Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов спроса в первую очередь сосредоточена на создании новых лидов и расширении охвата и узнаваемости компании. Она использует маркетинговые тактики, такие как контент-маркетинг, SEO, маркетинг в социальных сетях и многое другое, чтобы вызвать интерес и захватить лиды. Конечной целью генерации спроса является оптимизация объема и стоимости сгенерированных лидов, и она часто связана с методологиями входящего маркетинга.
Теперь давайте поговорим об ABM, ладно? ABM фокусируется на более узкой целевой аудитории. Он делает акцент на создании вовлеченности и росте воронки продаж в рамках заранее определенной целевой аудитории. В отличие от формирования спроса, ABM использует персонализированный подход, адаптируя маркетинговые усилия к конкретным лицам в рамках ключевых счетов. Он направлен на построение отношений и предоставление персонализированного опыта, который отвечает уникальным потребностям каждого счета.
Обе стратегии имеют свои преимущества и служат разным целям. Формирование спроса помогает повысить осведомленность и привлечь широкую аудиторию, генерируя больший объем лидов в верхней части воронки. С другой стороны, ABM приводит к получению высококвалифицированных лидов в середине воронки, концентрируя усилия на конкретных потребностях и предпочтениях ключевых клиентов.
Важно отметить, что ABM и формирование спроса не являются взаимоисключающими. Фактически, при правильном сочетании они могут дополнять друг друга. Используя обе стратегии, компании могут добиться более высоких доходов и долгосрочной лояльности клиентов.
Миф: ABM фокусируется на MQL
Эм, нет. Как вы знаете, ABM — это стратегия, нацеленная на высокодоходные аккаунты с персонализированными сообщениями и инициативами. MQL, с другой стороны, — это лиды, идентифицированные как потенциальные клиенты на основе определенных критериев, таких как демография, поведение и деятельность.
Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM), и маркетинговые лиды, квалифицированные для маркетинга (MQL), — это принципиально разные концепции, но они могут дополнять друг друга в общей маркетинговой стратегии компании.
Одним из основных преимуществ ABM является то, что он может помочь компаниям генерировать более качественные MQL и достигать лучших показателей конверсии. Нацеливаясь на учетные записи, которые, скорее всего, станут клиентами, и создавая персонализированные сообщения, кампании ABM могут быть более эффективными в выращивании лидов и направлении их к конверсии.