道预测对于营销和公司来
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:09 am
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相关文章：成功协调销售和营销团队的 8 个技巧 什么因素会 英国电报数据 影响预测的可信度？ 许多因素都会影响预测的可信度。其中大部分都是意料之外的，比如预算和渠道组合变化。修正后的预测需要考虑不同时间段内各渠道对潜在客户的影响，以及对其他渠道的连锁反应，斯隆称之为全渠道效应。
虽然营销人员正在谈论开展全渠道营销活动，但现实情况是营销人员仍然以渠道为中心的模式进行规划和投入。她的原则是“如果投资六个月后没有 ROI（收入），就停止投资渠道。相反，对新渠道采取‘快速失败’的方法。
” 切换到 ABM 或 ABM 列表更改也可能会引发预测。营销团队需要两个或多个季度才能了解对历史转化模式的影响。Sloan 发现，对于 ABM，最好关注要产生的机会数量，而不是收入金额。
经历这个过程不可避免地会引出归因模型的话题。斯隆 (Sloan) 是多归因模型的粉丝，因为它可以实现销售周期内转化的可见性。舒克 (Schuck) 和费尔南德斯 (Fernandez) 则不太喜欢。
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虽然营销人员正在谈论开展全渠道营销活动，但现实情况是营销人员仍然以渠道为中心的模式进行规划和投入。她的原则是“如果投资六个月后没有 ROI（收入），就停止投资渠道。相反，对新渠道采取‘快速失败’的方法。
” 切换到 ABM 或 ABM 列表更改也可能会引发预测。营销团队需要两个或多个季度才能了解对历史转化模式的影响。Sloan 发现，对于 ABM，最好关注要产生的机会数量，而不是收入金额。
经历这个过程不可避免地会引出归因模型的话题。斯隆 (Sloan) 是多归因模型的粉丝，因为它可以实现销售周期内转化的可见性。舒克 (Schuck) 和费尔南德斯 (Fernandez) 则不太喜欢。