从 PPC 的角度来看，广告支出回报率 (ROAS) 是您在广告上花费的金额除以您从每次广告转化中获得的收入。这就是我们所说的效率指标，衡量您的广告活动将支出转化为销售额的效率。通常，效率指标往往与转化量相反；您花费的越多，您获得的转化量就越多，但效率指标就越低。想象一下跷跷板（或跷跷板，取决于您住在哪里），一边是 ROAS，另一边是转化量。当一个上升时，另一个就会下降。
找到正确的ROAS
那么，什么才是适合您的 ROAS？当然，这取决于具体情况。ROAS 是一种 PPC 指标，但它取决于您的业务数据。ROAS 实际上是产品成本和利润率的衍生品。（如果您没有为您的企业生成的数据，我们强烈建议您先确定这些信息）。
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要回答这个问题，我们必须回到二次方程。没错，你被 巴哈马电话号码领先 骗进了高中数学课。我九年级的数学老师喜欢用小部件作为销售单位。我仍然不确定小部件是什么，但这就是我们现在卖的东西。
盈亏平衡 ROAS
让我们从简单的开始。我们将找到盈亏平衡的最低 ROAS 限值。我们希望确定一个数字，在这个数字下，您将 100% 的利润恰好花在广告预算上，既不从广告中获利，也不亏损（这不是您的理想 ROAS；我们只是在这里定义一个范围！）。
为了便于计算，我们假设一个小部件的售价为 100 美元，您的利润率为 20%。因此，每笔销售中的 20 美元都会转化为利润。如果您为每笔 100 美元的销售花费 20 美元的广告预算，那么您就没有利润。我们可以将这些值代入 ROAS 公式：
（转化价值 [100] / 费用 [20]）= ROAS 为 5
因此，如果您的 PPC 活动的 ROAS 低于 5，您很可能正在亏损，并且想要提高 ROAS 或停止广告。
您无需在广告上花一分钱就可以确定盈亏平衡的 ROAS，因此提前确定