制造商的情境广告：如何将限制转化为机遇
Posted: Sun Jan 05, 2025 6:40 am
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#表演者
制造商的情境广告：如何将限制转化为机遇
维克多·德萨加
Victor Desaga， 情境广告专家
2024 年 7 月 24 日
内容
B2B情境推广的特点
B2B 中的语义和广告：要特别注意什么
如何制作最有效的广告
网站上应包含哪些信息以改善促销？
使用上下文广告来产生潜在客户是最流行 巴西 whatsapp 号码数据库 的促销方法之一，不仅在 B2C 中，而且在 B2B 中也是如此，当然，它有其自身的局限性和细微差别。
Traffic Completo部门 的上下文广告专家 Victor Desaga 谈到了 B2B 领域的上下文广告的主要困难、处理语义和广告的特点以及解决所有困难的方法。
B2B情境推广的特点
按照惯例，制造商在选择这种促销方式时面临的所有限制可以分为三大类，原因如下：
商业利基。这些包括：
目标受众较小（与 B2C 相比）；
缺乏形成的需求；
决策者和直接参与寻找承包商/产品的人的动机之间存在差异。
广告系统。在我们的例子中，Yandex Direct：
有些主题禁止做广告。例如烟、酒、赌博；
有些主题需要许可证。例如，在提供医疗服务时。
业务流程特点：
提供服务或销售商品的地理范围有限；
有限的产品矩阵；
通过经销商销售。假设销售是在制造商的网站上进行的，然后根据地理位置或根据 B2B2C 广告中嵌入的标签在经销商之间分配；
无法使用第三方脚本（例如 GTM）来设置跟踪目标、呼叫跟踪系统或端到端分析，这通常会大大降低上下文广告的质量。此外，在 Yandex Direct 中，营销活动越来越适合自动策略。
有哪些限制以及如何绕过它们？
目标受众的特征、有限的地理位置和产品矩阵以及缺乏既定需求可以通过以下方式缓解：
质量基础。这种生活窍门在昂贵的利基市场中效果最好。在我们的实践中，这样的广告活动在 IT 服务领域发挥了作用。当然，这种方法的缺点是数据库很快就会耗尽，但尽管如此，在它的帮助下吸引潜在客户可以收回所有成本；
案件：
如何利用上下文吸引客户使用价值超过 30 万卢布的服务。
在您自己的不同产品着陆之间进行重定向，包括相互重定向。当您向相似的目标受众群体提供多个方向和产品组时，您可以安排相互重定向：访问过一个页面但未填写申请的用户可以“切换”到其他页面。我们的经验表明，此类机制可将潜在客户数量增加 25%，同时将成本降低 30%；
缩小关键查询。为了锁定目标受众，值得使用专门对应B2B方向的关键字，例如添加前缀词“批发/来自制造商”；
使用磁铁、网络研讨会和其他对观众有用的“技巧”作为登陆页面，帮助收集订阅基础，同时增加观众对公司的信任并产生积极的看法；
热身工具和重定向，以及针对主题展览，包括使用 Wi-Fi 雷达，收集活动中参观者设备的 IP 地址并通过 Yandex Audience 进行定位。
当决策者和寻找产品的人是不同的人时，那么在寻找承包商或供应商时要考虑动机的差异。
如果决策者本人正在寻找服务/产品，那么他这样做的目的是解决业务问题。如果被委托搜索的人正在搜索，那么他会选择决策者可能感兴趣的报价。他们的动机不同：应为选择商业提案的员工提供提案演示和辩护的帮助，这可以在创意中体现出来。
如果您以某种方式触及禁止的主题，那么我们建议您仅宣传您的利基范围内允许的内容。例如，如果禁止酒精广告，您可以为活动或展览以及非酒精产品做广告（如果有符合性声明，但值得考虑更多地注意节制）。另一种选择是边缘审核，即自动审核允许广告通过，但手动审核则不允许。在这种情况下，可以使用更“模糊”的表述。
如果利基市场需要许可证，则只有一个选择：获取许可证并将其上传到 Yandex Direct。
如果通过B2B2C经销商在制造商网站上进行销售，那么在这种情况下，最好按地理位置划分经销商网站的流量。经销商最好有自己的网站，这样他们之间的流量分配会更加公平，而且在没有地域竞争的情况下，也不会出现冲突的情况。
如果无法使用第三方脚本，则应在 Yandex Metrica 中可用的目标框架内进行培训，并使用“手动出价管理”策略，但在 9 月之前 - 自动过渡到 EPK 的时间。
有用的材料：
Direct 中的统一绩效营销活动：企业需要了解的重要内容
B2B 中的语义和广告：要特别注意什么
为了创建良好的语义核心并推广使用上下文广告，您应该：
使用前缀词，例如“批发”、“来自制造商”、“用于商业”、“供应”、“购买”、“批发”、“目录”、“供应商”。当然，这并不是所有可以使用的，B2B利基市场有很大不同，但对于大多数与货物交付相关的利基市场，这些词都列出来了。
如果你使用这些词创建一个语义核心，至少是它的目标部分，那么很可能大多数目标线索将来自这些“键”。此外，它们不仅可用于搜索广告活动，还可用于 YAN（Yandex 广告网络）。就我们的一个客户（清洁产品制造商）而言，大部分线索都来自这样的“钥匙”，而且来自YAN；
2024-07-24_18-09-49.png
在这种情况下，创意上就明确表明他们与批发商合作。图片来自作者的档案
根据购买搜索服务的意愿正确聚类。当你收集语义核心时，你有两个关键任务：第一个是收集“热门”流量，原则上会更少，第二个是收集某种“预热”基础，用于重定向以进一步接近他们在这笔交易上。
第二种选择可能是当用户下载目录时，将受众吸引到特定的磁铁上。此外，跟踪网站上活跃的用户也是值得的。
关键是，当你发布广告时，你就有了“钥匙”，表明你准备好达成某种交易，但原则上这样的用户要少得多。因此，您可以收集热门流量，并关闭对主要磁铁故事表现出兴趣的流量，然后通过电子邮件活动等预热来达成交易。在我们的实践中，有一个案例，在金融咨询领域，这样的假设带来的潜在客户数量是我们简单收集热门流量的两倍；
准备好目标受众的画像，以便在一开始就对广告活动进行调整。在B2B中，如果你的广告设置得不够窄，展示次数也会被定向到B2C用户，而且其展示次数将明显多于目标受众的展示次数。
因此，最好进行一定的castdev，以便更好地确定目标受众，并在一开始就能够设定精准定位的条件；
案件：
为技术复杂的产品制造商开发登陆页面并启动潜在客户开发：六个月内超过 100 个应用程序
收集目标受众可能感兴趣的相关产品的语义。当主要语义的线索不多时，您可以收集相关产品的语义并不要在搜索上使用它，因为那里的点击费用更高，而且从第一次接触起它们仍然不会转化为交易，但在 YAN 和在那里聚集观众；
与品牌需求合作，因为它收到最便宜且最有针对性的应用。在B2B领域，我们不能忘记这一机制，因为这里的潜在客户比B2C贵得多，但如果你为客户创造积极的体验并实现长期合作，你可以从一个潜在客户中获得更多的利润。
有用的材料：
如何提高客户忠诚度并增加销售额：3 个基本步骤
如何制作最有效的广告
为了最大限度地提高广告投放的效果，您应该：
在标题中使用关键词，尤其是在搜索广告活动中。
这会影响点击率、每次点击费用以及转化本身。如果用户输入搜索查询并在广告中看到所需的关键字，他们更有可能注意到该广告并“点击”它；
在标题或文字中描述目标受众。如果您仅与法人实体、企业家、具有一定月营业额的公司或批发业务合作，则值得直接在标题中指出至少一些重要特征。
例如，“对于企业家/法人实体......”。
这将减少非目标“点击”的可能性并节省您的预算。由于满足这些条件的比例会增加，转化率也会增加。在我们的实践中，在广告标题和正文中引入目标受众的描述后，在正文中，线索成本下降了10-20%；
通过价格/供应量/销售地域 应用受众限制。
如果您提供昂贵的产品或对购买量设置限制，那么最好在广告中写下这一点。不建议聚集那些买不起你的产品或处于不同价格段的作品的观众；
使用简洁的图像。例如，在重工业中，最佳转化和CPA值通过图像显示，无需特殊处理。
我们建议尝试所有类型的广告活动，测试和扩展能带来最佳效果的广告活动。
#表演者
制造商的情境广告：如何将限制转化为机遇
维克多·德萨加
Victor Desaga， 情境广告专家
2024 年 7 月 24 日
内容
B2B情境推广的特点
B2B 中的语义和广告：要特别注意什么
如何制作最有效的广告
网站上应包含哪些信息以改善促销？
使用上下文广告来产生潜在客户是最流行 巴西 whatsapp 号码数据库 的促销方法之一，不仅在 B2C 中，而且在 B2B 中也是如此，当然，它有其自身的局限性和细微差别。
Traffic Completo部门 的上下文广告专家 Victor Desaga 谈到了 B2B 领域的上下文广告的主要困难、处理语义和广告的特点以及解决所有困难的方法。
B2B情境推广的特点
按照惯例，制造商在选择这种促销方式时面临的所有限制可以分为三大类，原因如下：
商业利基。这些包括：
目标受众较小（与 B2C 相比）；
缺乏形成的需求；
决策者和直接参与寻找承包商/产品的人的动机之间存在差异。
广告系统。在我们的例子中，Yandex Direct：
有些主题禁止做广告。例如烟、酒、赌博；
有些主题需要许可证。例如，在提供医疗服务时。
业务流程特点：
提供服务或销售商品的地理范围有限；
有限的产品矩阵；
通过经销商销售。假设销售是在制造商的网站上进行的，然后根据地理位置或根据 B2B2C 广告中嵌入的标签在经销商之间分配；
无法使用第三方脚本（例如 GTM）来设置跟踪目标、呼叫跟踪系统或端到端分析，这通常会大大降低上下文广告的质量。此外，在 Yandex Direct 中，营销活动越来越适合自动策略。
有哪些限制以及如何绕过它们？
目标受众的特征、有限的地理位置和产品矩阵以及缺乏既定需求可以通过以下方式缓解：
质量基础。这种生活窍门在昂贵的利基市场中效果最好。在我们的实践中，这样的广告活动在 IT 服务领域发挥了作用。当然，这种方法的缺点是数据库很快就会耗尽，但尽管如此，在它的帮助下吸引潜在客户可以收回所有成本；
案件：
如何利用上下文吸引客户使用价值超过 30 万卢布的服务。
在您自己的不同产品着陆之间进行重定向，包括相互重定向。当您向相似的目标受众群体提供多个方向和产品组时，您可以安排相互重定向：访问过一个页面但未填写申请的用户可以“切换”到其他页面。我们的经验表明，此类机制可将潜在客户数量增加 25%，同时将成本降低 30%；
缩小关键查询。为了锁定目标受众，值得使用专门对应B2B方向的关键字，例如添加前缀词“批发/来自制造商”；
使用磁铁、网络研讨会和其他对观众有用的“技巧”作为登陆页面，帮助收集订阅基础，同时增加观众对公司的信任并产生积极的看法；
热身工具和重定向，以及针对主题展览，包括使用 Wi-Fi 雷达，收集活动中参观者设备的 IP 地址并通过 Yandex Audience 进行定位。
当决策者和寻找产品的人是不同的人时，那么在寻找承包商或供应商时要考虑动机的差异。
如果决策者本人正在寻找服务/产品，那么他这样做的目的是解决业务问题。如果被委托搜索的人正在搜索，那么他会选择决策者可能感兴趣的报价。他们的动机不同：应为选择商业提案的员工提供提案演示和辩护的帮助，这可以在创意中体现出来。
如果您以某种方式触及禁止的主题，那么我们建议您仅宣传您的利基范围内允许的内容。例如，如果禁止酒精广告，您可以为活动或展览以及非酒精产品做广告（如果有符合性声明，但值得考虑更多地注意节制）。另一种选择是边缘审核，即自动审核允许广告通过，但手动审核则不允许。在这种情况下，可以使用更“模糊”的表述。
如果利基市场需要许可证，则只有一个选择：获取许可证并将其上传到 Yandex Direct。
如果通过B2B2C经销商在制造商网站上进行销售，那么在这种情况下，最好按地理位置划分经销商网站的流量。经销商最好有自己的网站，这样他们之间的流量分配会更加公平，而且在没有地域竞争的情况下，也不会出现冲突的情况。
如果无法使用第三方脚本，则应在 Yandex Metrica 中可用的目标框架内进行培训，并使用“手动出价管理”策略，但在 9 月之前 - 自动过渡到 EPK 的时间。
有用的材料：
Direct 中的统一绩效营销活动：企业需要了解的重要内容
B2B 中的语义和广告：要特别注意什么
为了创建良好的语义核心并推广使用上下文广告，您应该：
使用前缀词，例如“批发”、“来自制造商”、“用于商业”、“供应”、“购买”、“批发”、“目录”、“供应商”。当然，这并不是所有可以使用的，B2B利基市场有很大不同，但对于大多数与货物交付相关的利基市场，这些词都列出来了。
如果你使用这些词创建一个语义核心，至少是它的目标部分，那么很可能大多数目标线索将来自这些“键”。此外，它们不仅可用于搜索广告活动，还可用于 YAN（Yandex 广告网络）。就我们的一个客户（清洁产品制造商）而言，大部分线索都来自这样的“钥匙”，而且来自YAN；
2024-07-24_18-09-49.png
在这种情况下，创意上就明确表明他们与批发商合作。图片来自作者的档案
根据购买搜索服务的意愿正确聚类。当你收集语义核心时，你有两个关键任务：第一个是收集“热门”流量，原则上会更少，第二个是收集某种“预热”基础，用于重定向以进一步接近他们在这笔交易上。
第二种选择可能是当用户下载目录时，将受众吸引到特定的磁铁上。此外，跟踪网站上活跃的用户也是值得的。
关键是，当你发布广告时，你就有了“钥匙”，表明你准备好达成某种交易，但原则上这样的用户要少得多。因此，您可以收集热门流量，并关闭对主要磁铁故事表现出兴趣的流量，然后通过电子邮件活动等预热来达成交易。在我们的实践中，有一个案例，在金融咨询领域，这样的假设带来的潜在客户数量是我们简单收集热门流量的两倍；
准备好目标受众的画像，以便在一开始就对广告活动进行调整。在B2B中，如果你的广告设置得不够窄，展示次数也会被定向到B2C用户，而且其展示次数将明显多于目标受众的展示次数。
因此，最好进行一定的castdev，以便更好地确定目标受众，并在一开始就能够设定精准定位的条件；
案件：
为技术复杂的产品制造商开发登陆页面并启动潜在客户开发：六个月内超过 100 个应用程序
收集目标受众可能感兴趣的相关产品的语义。当主要语义的线索不多时，您可以收集相关产品的语义并不要在搜索上使用它，因为那里的点击费用更高，而且从第一次接触起它们仍然不会转化为交易，但在 YAN 和在那里聚集观众；
与品牌需求合作，因为它收到最便宜且最有针对性的应用。在B2B领域，我们不能忘记这一机制，因为这里的潜在客户比B2C贵得多，但如果你为客户创造积极的体验并实现长期合作，你可以从一个潜在客户中获得更多的利润。
有用的材料：
如何提高客户忠诚度并增加销售额：3 个基本步骤
如何制作最有效的广告
为了最大限度地提高广告投放的效果，您应该：
在标题中使用关键词，尤其是在搜索广告活动中。
这会影响点击率、每次点击费用以及转化本身。如果用户输入搜索查询并在广告中看到所需的关键字，他们更有可能注意到该广告并“点击”它；
在标题或文字中描述目标受众。如果您仅与法人实体、企业家、具有一定月营业额的公司或批发业务合作，则值得直接在标题中指出至少一些重要特征。
例如，“对于企业家/法人实体......”。
这将减少非目标“点击”的可能性并节省您的预算。由于满足这些条件的比例会增加，转化率也会增加。在我们的实践中，在广告标题和正文中引入目标受众的描述后，在正文中，线索成本下降了10-20%；
通过价格/供应量/销售地域 应用受众限制。
如果您提供昂贵的产品或对购买量设置限制，那么最好在广告中写下这一点。不建议聚集那些买不起你的产品或处于不同价格段的作品的观众；
使用简洁的图像。例如，在重工业中，最佳转化和CPA值通过图像显示，无需特殊处理。
我们建议尝试所有类型的广告活动，测试和扩展能带来最佳效果的广告活动。