Тест по маркетингу на основе клиентской базы: подходит ли ABM вашей компании?
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:41 am
Вы, возможно, слышали о маркетинге на основе аккаунтов (ABM) и хотите узнать, может ли этот современный, высокоэффективный и здравый стратегический подход способствовать развитию вашего бизнеса. Для его внедрения потребуется некоторая организационная перестройка и приверженность цифровому взаимодействию с клиентами.
Но однозначно стоит исследовать, какое влияние это может оказать на ваш бизнес. И когда потенциальный результат настолько привлекателен, кто будет возражать против небольшого количества пота? Маркетинг на основе клиентов может кардинально изменить способ ведения бизнеса — и мы видели результаты на собственном опыте с нашими клиентами.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)?
Маркетинг на основе аккаунта (ABM) — это стратегия бизнес-маркетинга, которая турция whatsapp ресурсы на наборе целевых аккаунтов на рынке. Она использует персонализированные кампании, разработанные для вовлечения каждого аккаунта, основывая маркетинговое сообщение на конкретных атрибутах и потребностях аккаунта.
Звучит просто, не правда ли? Сосредоточьтесь на своих лучших возможностях и не обманывайте себя, думая, что старый, давно забытый сайт компании или трехстворчатая брошюра справятся с задачей.
Уделите время, чтобы узнать свою цель и каковы ее ожидания от вашей организации на самом деле, и, ради всего святого, примите цифровую стратегию успеха, потому что — не паникуйте — все ваши конкуренты такие. О, и кстати, этот заброшенный веб-сайт станет жизненно важным компонентом вашей стратегии ABM.
У наших друзей из HubSpot есть интересные данные о том, почему ABM становится все более привлекательным решением для компаний, которые продают:
57% процессов покупки B2B завершаются еще до того, как покупатель связывается с поставщиком.
Ваши традиционные маркетинговые материалы не так эффективны, как вы могли бы подумать — сторонние сайты с отзывами, рекомендации коллег и «сарафанное радио» играют все более важную роль.
Доверие к бизнесу резко падает — 81% покупателей доверяют советам друзей и семьи больше, чем компаниям.
И, наконец, 55% сообщили, что стали меньше доверять компаниям, у которых они покупают, чем раньше.
Десять ключевых соображений, которые помогут вам определить, имеет ли маркетинг, ориентированный на клиентов, смысл для вашей компании
ABM может иметь большой смысл для вашей компании, если ваш продукт стоит значительную сумму денег, у вас есть конечное или ограниченное число потенциальных клиентов или вы регулярно продаете закупочному комитету. Это приведет к большему размеру сделки, лучшей координации продаж и маркетинга и, безусловно, лучшей скорости продаж.
На первый взгляд, что может быть проще или разумнее? Проблема возникает при внедрении такого подхода в компании, которая зациклена на выполнении дел определенным образом, или если не все элементы организации согласованы. Если ваша компания управляет сотнями, если не тысячами клиентов на разных стадиях развития, переход может быть сложным.
Чтобы действительно выяснить, имеет ли смысл ориентация на бизнес-процессы ABM, вот десять ключевых соображений, которые следует задать вашей организации:
1. Ваш бизнес зависел от выставок
Торговые выставки, которые долгое время были надежным источником нового бизнеса, сейчас в движении. Вы обходились без них целый год, а онлайн-версии — это лишь тень того, чем было личное присутствие. Возможно, вы записались на очную версию осенью. Но что будет, если никто не придет?
А что, если торговые выставки изначально не были лучшим способом развития вашего бизнеса? Торговые выставки могут по-прежнему быть сильным вариантом для вашего бизнеса (и при правильном плане вы можете максимизировать рентабельность инвестиций в торговые выставки ), но они не должны быть вашим единственным источником лидов.
Но однозначно стоит исследовать, какое влияние это может оказать на ваш бизнес. И когда потенциальный результат настолько привлекателен, кто будет возражать против небольшого количества пота? Маркетинг на основе клиентов может кардинально изменить способ ведения бизнеса — и мы видели результаты на собственном опыте с нашими клиентами.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)?
Маркетинг на основе аккаунта (ABM) — это стратегия бизнес-маркетинга, которая турция whatsapp ресурсы на наборе целевых аккаунтов на рынке. Она использует персонализированные кампании, разработанные для вовлечения каждого аккаунта, основывая маркетинговое сообщение на конкретных атрибутах и потребностях аккаунта.
Звучит просто, не правда ли? Сосредоточьтесь на своих лучших возможностях и не обманывайте себя, думая, что старый, давно забытый сайт компании или трехстворчатая брошюра справятся с задачей.
Уделите время, чтобы узнать свою цель и каковы ее ожидания от вашей организации на самом деле, и, ради всего святого, примите цифровую стратегию успеха, потому что — не паникуйте — все ваши конкуренты такие. О, и кстати, этот заброшенный веб-сайт станет жизненно важным компонентом вашей стратегии ABM.
У наших друзей из HubSpot есть интересные данные о том, почему ABM становится все более привлекательным решением для компаний, которые продают:
57% процессов покупки B2B завершаются еще до того, как покупатель связывается с поставщиком.
Ваши традиционные маркетинговые материалы не так эффективны, как вы могли бы подумать — сторонние сайты с отзывами, рекомендации коллег и «сарафанное радио» играют все более важную роль.
Доверие к бизнесу резко падает — 81% покупателей доверяют советам друзей и семьи больше, чем компаниям.
И, наконец, 55% сообщили, что стали меньше доверять компаниям, у которых они покупают, чем раньше.
Десять ключевых соображений, которые помогут вам определить, имеет ли маркетинг, ориентированный на клиентов, смысл для вашей компании
ABM может иметь большой смысл для вашей компании, если ваш продукт стоит значительную сумму денег, у вас есть конечное или ограниченное число потенциальных клиентов или вы регулярно продаете закупочному комитету. Это приведет к большему размеру сделки, лучшей координации продаж и маркетинга и, безусловно, лучшей скорости продаж.
На первый взгляд, что может быть проще или разумнее? Проблема возникает при внедрении такого подхода в компании, которая зациклена на выполнении дел определенным образом, или если не все элементы организации согласованы. Если ваша компания управляет сотнями, если не тысячами клиентов на разных стадиях развития, переход может быть сложным.
Чтобы действительно выяснить, имеет ли смысл ориентация на бизнес-процессы ABM, вот десять ключевых соображений, которые следует задать вашей организации:
1. Ваш бизнес зависел от выставок
Торговые выставки, которые долгое время были надежным источником нового бизнеса, сейчас в движении. Вы обходились без них целый год, а онлайн-версии — это лишь тень того, чем было личное присутствие. Возможно, вы записались на очную версию осенью. Но что будет, если никто не придет?
А что, если торговые выставки изначально не были лучшим способом развития вашего бизнеса? Торговые выставки могут по-прежнему быть сильным вариантом для вашего бизнеса (и при правильном плане вы можете максимизировать рентабельность инвестиций в торговые выставки ), но они не должны быть вашим единственным источником лидов.