最佳假日营销活动
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:57 am
对于许多品牌来说，圣诞节是最关键的销售时期，因为一年中最后几周的销售额往往占总销售额的比例很高。这也意味着品牌需要每年制定战略性的圣诞节营销活动，以增加节日流量并建立品牌知名度。
然而，2022 年圣诞节将与往年略有不同。由于 Covid-19，消费者行为发生了变化，在此期间形成的任何新习惯都可能影响本季及以后的趋势。
每年，无论是电话公司还是当地商店，品牌都会试图通过圣诞广告来超越对方。
尽管今天的假期与几年前有很大不同，但当消费主义不断上升且没有放缓时，假期的根源和主要意义仍然存在。这就是当今品牌所关注的。讲故事。或者更确切地说，卖故事。
假期似乎每年都开始得越来越早。一旦万圣节关门和黑色星期五结束，零售商就会把注意力转向圣诞节，并在购物篮中占据这些重要位置。
如今，营销信息可能非常响亮——从节日电子邮件、社交媒体活动、PPC 广告到备受期待的电视广告，品牌消除噪音非常重要。有些品牌在这方面做得非常好，与受众建立了联系并在竞争中脱颖而出，而另一些品牌则几乎听不到。
唯一比圣诞老人赚得更多的人是全年营销侏儒。我们每天都在努力实现我们的目标。又一年即将结束，现在是审视我们经常忘记的工作元素的好时机：品牌故事讲述。
对于营销人员来说，讲述品牌故事是我们所做一切的核心。
我们的任务是让品牌发出声音，将其与每天使用我们品牌并与之接触的人们联系起来。在我看来，将事实和情感交织在一起以引起观众有意义的反应是圣诞节营销活动更好的灵感来源。
大品牌已经开始主导圣诞广告领域。每年我都期待看到这些品牌的创意（我相信许多其他品牌也是如此）。
那些做得好的人不仅能完美地捕捉节日气氛，还能捕捉到当天的感觉。它们会引发怀旧之情，让你笑，让你哭。此外，它们令人难忘，成为讲述品牌故事的完美灵感。
为什么讲品牌故事很重要？
如今一切都快得令人难以置信。现代消费是由便利和即时满足驱动的。营销中的人性化越来越少，这使其对受众更具吸引力。
人的声音和面孔是现代营销的强大工具。这就是为什么社交媒体影响者拥有如此大的力量。它们在品牌、产品以及使用和购买产品的真实用户之间建立了更深层次的联系。
品牌故事也是如此。它与观众产生共鸣，牵动心弦，让你难忘。
更重要的是，凭借强大而引人注目的品牌故事，我们不仅建立了客户群，而且建立了一个部落。一群忠实的品牌拥护者，他们会利用一切机会推荐和赞扬您的品牌体验。
如何为您的品牌创作圣诞故事？
所有好的故事都具有以下要素：主角、冲突和解决方案。
选择主角
选择一个主角来讲述你的故事。这是一个使用你们产品的妈妈视角的故事吗？是一个工厂工人必须在圣诞节前上交所有产品吗？这是您的首席执行官在确保所有员工都能在圣诞节及以后提供最好的客户服务吗？这是关于将平凡的事物变成非凡的事物。创建一个故事，然后将其编织成有助于销售您的产品的内容。
制造冲突并提供解决方案
让你的故事展示一个需要解决的问题、一个需要解决的情况，或者一个角色在生活中缺失的东西。
请记住——故事就是故事。除了您的品牌之外，它不必销售任何东西。通过以销售为导向的战术营销活动信息来补充营销活动的故事部分。
在预算有限的情况下讲故事
有一种误解认为，只有拥有大量预算的大品牌才能从品牌故事中受益，但我不同意。讲故事的力量在于故事和讲述。如果你有一个好故事并且知道如何以好的方式讲述它，那么无论你的故事是用 iPhone 还是价值百万美元的电视摄制组拍摄的，都没有关系。事实上，最受重视的是真实性和创造力。
没有钱买麦考利·卡尔金？没有一支竞选人员队伍吗？不用担心。这不是人们正在寻找的魅力。
这是关于故事的：一个引人入胜的故事推动叙事。人们依赖的是故事，而不是麦考利·卡尔金。
坚持一个明确的想法：不要使信息复杂化。了解您的品牌代表什么并坚持这个故事。
独一无二：市场竞争非常激烈。如果您无法赢得广告收入的竞争，请精心设计一条能够引起目标受众共鸣并值得关注的信息。
现在是奉献的季节：将客户置于营销工作的中心。这是一个充满灵感、快乐和积极的季节。在你故事中的所有原型中，现在可能不是发生悲剧的时候。
保持真实：营销中存在很多廉价情绪，尤其是在圣诞节期间。解决方案是什么？对人要真实、诚实。
从那些以真挚的情感主题牵动我们心弦的活动到那些让我们开怀大笑的活动，以下是我们过去几年中最喜欢的一些全球圣诞节营销活动。
约翰·刘易斯：企鹅蒙蒂 (2014)
这可能是每年最受期待的圣诞广告，这家百货公司制作了一些有史以来最受欢迎和最成功的节日广告。
他们的广告系列通过使用感伤的故事和对之前通常在整个节日期间占据排行榜榜首的热门歌曲的浪漫化改编，始终影响着消费者的心跳。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 以创造品牌吉祥物而闻名，尽管该公司通常 希腊电报数据库 每年都会开发一个新吉祥物以供顾客支持。从企鹅蒙蒂和易激动的埃杰到怪物莫扎，他们亲身体验了性格的力量。哪一个最好？
结果是已知的。企鹅蒙蒂在约翰刘易斯圣诞广告中名列前茅。为期七周的活动确实与观众建立了情感联系，他们能够通过各种社交媒体平台以及店内的毛绒玩具与广告以及蒙蒂和他的女朋友梅布尔进行互动，这些毛绒玩具在几天之内就售空了。广告的发布。
结果非常好。 John Lewis 报告同比增长 5.5%，而市场增长率仅为 1.5%，并且周销售额也创历史新高，首次收入 1.75 亿英镑。该活动每花费 1 英镑即可带来 7.44 英镑的利润回报，带来 1.41 亿英镑的收入和 3.49 亿次展示，比上一年增长 320%。该活动一经推出，就在 Twitter 上引起了全球关注，整个剪辑中播放的汤姆·奥德尔 (Tom Odell) 的《 Real Love 》在 iTunes 排行榜上名列第三。
谷歌：《再次独自在家》(2018)
这个伟大的活动以1990 年邪教电影中的场景为特色，同时还展示了 Google Assistant 产品。 28 年后，麦考利·卡尔金在这部经典电影的喜剧“翻拍”中再次扮演凯文·麦卡利斯特这一角色。
谷歌利用了观众对假日经典的喜爱以及带有现代风味的怀旧趋势。凯文又故技重施，但这次使用 Google Home 订购须后水、查看日历，甚至执行凯文行动以阻止窃贼袭击。
分析显示，“小鬼当家”广告活动是2018 年观看次数最多的节日广告，仅 2018 年就获得了 7070 万次观看。该广告在社交媒体上吸引了千禧一代的大量关注，进一步将该品牌与最有可能购买智能音箱的人群联系起来。
可口可乐：“假期即将到来”（1995 – 2019）
要写有史以来最好的圣诞营销活动，就不可能不提到可口可乐及其举世闻名的红色卡车广告，该广告自 1995 年首次出现以来，对许多人来说标志着假日季节的正式开始在我们的屏幕上。
“可口可乐大篷车”广告于 1995 年首次在美国电视上播出，并迅速成为世界各地家庭的标志性圣诞节时刻。
2001年，该公司开始发送现实生活中的“预告片”，在美国各城市传播节日气氛。英国于 2010 年紧随其后，自此之后，这些真人大小的卡车每年都进行巡回演出，并在此过程中吸引了媒体和社交媒体的关注。
然而，在 2019 年，可口可乐在其有史以来最大的媒体预算的支持下，推出了有史以来规模最大的全球圣诞节活动。
除了经典电视广告的更新版本外，该活动还包括可口可乐卡车在英国 19 个地点停靠的巡演。
为了提高社交媒体参与度并鼓励用户生成内容，他们发布了 Snapchat 的定制镜头，并与导航应用 Waze 合作，提供前往客户可以购买其产品的最近位置的路线。
11 月和 12 月，该品牌还占据了英国主要火车站和公共汽车站以及皮卡迪利灯光音乐厅的数字屏幕和空间，与合唱团一起举办圣诞卡拉 OK。
最近，他们接管了牛津广场车站并将其变成肉桂香味空间，标志着肉桂味无糖可口可乐的回归，而伦敦冬季仙境的肉桂风格冰屋体验则进一步推销了这款限量版可口可乐。节日产品。
可口可乐不断认识到用其产品创造令人兴奋、新颖的体验的价值。他们 2019 年的活动是通过提供新机会来激发和取悦客户来建立现有客户忠诚度的绝佳范例。到目前为止，#CocaColaTruck 主题标签在 Instagram 上的使用次数已超过 6.4 万次，#HolidaysAreComing 在同一应用程序上的使用次数超过 66.5 万次，在 TikTok 上的浏览次数已超过 300 万次。
超值：我们相信 (2020)
2020年的视频中，在焦急等待圣诞节的男孩身边，强烈体现了家庭的重要性。
至少可以说，过去几年是独一无二的。由于新冠疫情、不确定性以及对信仰的需求，圣诞节对我们许多人来说重新有了意义。正是这种对节日魔法的热情激发了 TBWA/都柏林代理商为 SuperValu Ireland 打造这个景点的灵感。
爱尔兰大型连锁超市SuperValu正式登上圣诞广告榜榜首。
现在，爱尔兰和世界各地的家庭都熟悉一个孩子在圣诞节期间寻求安慰的故事。这个想法是为了捕捉我们小时候都经历过的期待感，但用它来带来额外的甜蜜惊喜。
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Allegro：初学者英语 (2016)
没有什么比家庭更能表达圣诞节的气氛了，这就是波兰拍卖网站 Allegro 在 2016 年节日活动中融入的信息。尽管该品牌在波兰以外的地区并不是特别出名，但其凄美的圣诞广告却让其作为伟大的广告商而闻名于世，其广告经常在社交媒体上爆款。
这则广告也不例外，讲述了一位老绅士在去英国度假之前学习英语以便与孙女交流的故事。迄今为止，这段有趣、可爱且迷人的视频在 YouTube 上的观看次数已超过 1900 万次，并在社交平台上引起了轰动，同时在 Buzzfeed、《独立报》和《卫报》等全球和国家媒体上进行了专题报道。
然而，2022 年圣诞节将与往年略有不同。由于 Covid-19，消费者行为发生了变化，在此期间形成的任何新习惯都可能影响本季及以后的趋势。
每年，无论是电话公司还是当地商店，品牌都会试图通过圣诞广告来超越对方。
尽管今天的假期与几年前有很大不同，但当消费主义不断上升且没有放缓时，假期的根源和主要意义仍然存在。这就是当今品牌所关注的。讲故事。或者更确切地说，卖故事。
假期似乎每年都开始得越来越早。一旦万圣节关门和黑色星期五结束，零售商就会把注意力转向圣诞节，并在购物篮中占据这些重要位置。
如今，营销信息可能非常响亮——从节日电子邮件、社交媒体活动、PPC 广告到备受期待的电视广告，品牌消除噪音非常重要。有些品牌在这方面做得非常好，与受众建立了联系并在竞争中脱颖而出，而另一些品牌则几乎听不到。
唯一比圣诞老人赚得更多的人是全年营销侏儒。我们每天都在努力实现我们的目标。又一年即将结束，现在是审视我们经常忘记的工作元素的好时机：品牌故事讲述。
对于营销人员来说，讲述品牌故事是我们所做一切的核心。
我们的任务是让品牌发出声音，将其与每天使用我们品牌并与之接触的人们联系起来。在我看来，将事实和情感交织在一起以引起观众有意义的反应是圣诞节营销活动更好的灵感来源。
大品牌已经开始主导圣诞广告领域。每年我都期待看到这些品牌的创意（我相信许多其他品牌也是如此）。
那些做得好的人不仅能完美地捕捉节日气氛，还能捕捉到当天的感觉。它们会引发怀旧之情，让你笑，让你哭。此外，它们令人难忘，成为讲述品牌故事的完美灵感。
为什么讲品牌故事很重要？
如今一切都快得令人难以置信。现代消费是由便利和即时满足驱动的。营销中的人性化越来越少，这使其对受众更具吸引力。
人的声音和面孔是现代营销的强大工具。这就是为什么社交媒体影响者拥有如此大的力量。它们在品牌、产品以及使用和购买产品的真实用户之间建立了更深层次的联系。
品牌故事也是如此。它与观众产生共鸣，牵动心弦，让你难忘。
更重要的是，凭借强大而引人注目的品牌故事，我们不仅建立了客户群，而且建立了一个部落。一群忠实的品牌拥护者，他们会利用一切机会推荐和赞扬您的品牌体验。
如何为您的品牌创作圣诞故事？
所有好的故事都具有以下要素：主角、冲突和解决方案。
选择主角
选择一个主角来讲述你的故事。这是一个使用你们产品的妈妈视角的故事吗？是一个工厂工人必须在圣诞节前上交所有产品吗？这是您的首席执行官在确保所有员工都能在圣诞节及以后提供最好的客户服务吗？这是关于将平凡的事物变成非凡的事物。创建一个故事，然后将其编织成有助于销售您的产品的内容。
制造冲突并提供解决方案
让你的故事展示一个需要解决的问题、一个需要解决的情况，或者一个角色在生活中缺失的东西。
请记住——故事就是故事。除了您的品牌之外，它不必销售任何东西。通过以销售为导向的战术营销活动信息来补充营销活动的故事部分。
在预算有限的情况下讲故事
有一种误解认为，只有拥有大量预算的大品牌才能从品牌故事中受益，但我不同意。讲故事的力量在于故事和讲述。如果你有一个好故事并且知道如何以好的方式讲述它，那么无论你的故事是用 iPhone 还是价值百万美元的电视摄制组拍摄的，都没有关系。事实上，最受重视的是真实性和创造力。
没有钱买麦考利·卡尔金？没有一支竞选人员队伍吗？不用担心。这不是人们正在寻找的魅力。
这是关于故事的：一个引人入胜的故事推动叙事。人们依赖的是故事，而不是麦考利·卡尔金。
坚持一个明确的想法：不要使信息复杂化。了解您的品牌代表什么并坚持这个故事。
独一无二：市场竞争非常激烈。如果您无法赢得广告收入的竞争，请精心设计一条能够引起目标受众共鸣并值得关注的信息。
现在是奉献的季节：将客户置于营销工作的中心。这是一个充满灵感、快乐和积极的季节。在你故事中的所有原型中，现在可能不是发生悲剧的时候。
保持真实：营销中存在很多廉价情绪，尤其是在圣诞节期间。解决方案是什么？对人要真实、诚实。
从那些以真挚的情感主题牵动我们心弦的活动到那些让我们开怀大笑的活动，以下是我们过去几年中最喜欢的一些全球圣诞节营销活动。
约翰·刘易斯：企鹅蒙蒂 (2014)
这可能是每年最受期待的圣诞广告，这家百货公司制作了一些有史以来最受欢迎和最成功的节日广告。
他们的广告系列通过使用感伤的故事和对之前通常在整个节日期间占据排行榜榜首的热门歌曲的浪漫化改编，始终影响着消费者的心跳。
约翰·刘易斯 (John Lewis) 以创造品牌吉祥物而闻名，尽管该公司通常 希腊电报数据库 每年都会开发一个新吉祥物以供顾客支持。从企鹅蒙蒂和易激动的埃杰到怪物莫扎，他们亲身体验了性格的力量。哪一个最好？
结果是已知的。企鹅蒙蒂在约翰刘易斯圣诞广告中名列前茅。为期七周的活动确实与观众建立了情感联系，他们能够通过各种社交媒体平台以及店内的毛绒玩具与广告以及蒙蒂和他的女朋友梅布尔进行互动，这些毛绒玩具在几天之内就售空了。广告的发布。
结果非常好。 John Lewis 报告同比增长 5.5%，而市场增长率仅为 1.5%，并且周销售额也创历史新高，首次收入 1.75 亿英镑。该活动每花费 1 英镑即可带来 7.44 英镑的利润回报，带来 1.41 亿英镑的收入和 3.49 亿次展示，比上一年增长 320%。该活动一经推出，就在 Twitter 上引起了全球关注，整个剪辑中播放的汤姆·奥德尔 (Tom Odell) 的《 Real Love 》在 iTunes 排行榜上名列第三。
谷歌：《再次独自在家》(2018)
这个伟大的活动以1990 年邪教电影中的场景为特色，同时还展示了 Google Assistant 产品。 28 年后，麦考利·卡尔金在这部经典电影的喜剧“翻拍”中再次扮演凯文·麦卡利斯特这一角色。
谷歌利用了观众对假日经典的喜爱以及带有现代风味的怀旧趋势。凯文又故技重施，但这次使用 Google Home 订购须后水、查看日历，甚至执行凯文行动以阻止窃贼袭击。
分析显示，“小鬼当家”广告活动是2018 年观看次数最多的节日广告，仅 2018 年就获得了 7070 万次观看。该广告在社交媒体上吸引了千禧一代的大量关注，进一步将该品牌与最有可能购买智能音箱的人群联系起来。
可口可乐：“假期即将到来”（1995 – 2019）
要写有史以来最好的圣诞营销活动，就不可能不提到可口可乐及其举世闻名的红色卡车广告，该广告自 1995 年首次出现以来，对许多人来说标志着假日季节的正式开始在我们的屏幕上。
“可口可乐大篷车”广告于 1995 年首次在美国电视上播出，并迅速成为世界各地家庭的标志性圣诞节时刻。
2001年，该公司开始发送现实生活中的“预告片”，在美国各城市传播节日气氛。英国于 2010 年紧随其后，自此之后，这些真人大小的卡车每年都进行巡回演出，并在此过程中吸引了媒体和社交媒体的关注。
然而，在 2019 年，可口可乐在其有史以来最大的媒体预算的支持下，推出了有史以来规模最大的全球圣诞节活动。
除了经典电视广告的更新版本外，该活动还包括可口可乐卡车在英国 19 个地点停靠的巡演。
为了提高社交媒体参与度并鼓励用户生成内容，他们发布了 Snapchat 的定制镜头，并与导航应用 Waze 合作，提供前往客户可以购买其产品的最近位置的路线。
11 月和 12 月，该品牌还占据了英国主要火车站和公共汽车站以及皮卡迪利灯光音乐厅的数字屏幕和空间，与合唱团一起举办圣诞卡拉 OK。
最近，他们接管了牛津广场车站并将其变成肉桂香味空间，标志着肉桂味无糖可口可乐的回归，而伦敦冬季仙境的肉桂风格冰屋体验则进一步推销了这款限量版可口可乐。节日产品。
可口可乐不断认识到用其产品创造令人兴奋、新颖的体验的价值。他们 2019 年的活动是通过提供新机会来激发和取悦客户来建立现有客户忠诚度的绝佳范例。到目前为止，#CocaColaTruck 主题标签在 Instagram 上的使用次数已超过 6.4 万次，#HolidaysAreComing 在同一应用程序上的使用次数超过 66.5 万次，在 TikTok 上的浏览次数已超过 300 万次。
超值：我们相信 (2020)
2020年的视频中，在焦急等待圣诞节的男孩身边，强烈体现了家庭的重要性。
至少可以说，过去几年是独一无二的。由于新冠疫情、不确定性以及对信仰的需求，圣诞节对我们许多人来说重新有了意义。正是这种对节日魔法的热情激发了 TBWA/都柏林代理商为 SuperValu Ireland 打造这个景点的灵感。
爱尔兰大型连锁超市SuperValu正式登上圣诞广告榜榜首。
现在，爱尔兰和世界各地的家庭都熟悉一个孩子在圣诞节期间寻求安慰的故事。这个想法是为了捕捉我们小时候都经历过的期待感，但用它来带来额外的甜蜜惊喜。
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Allegro：初学者英语 (2016)
没有什么比家庭更能表达圣诞节的气氛了，这就是波兰拍卖网站 Allegro 在 2016 年节日活动中融入的信息。尽管该品牌在波兰以外的地区并不是特别出名，但其凄美的圣诞广告却让其作为伟大的广告商而闻名于世，其广告经常在社交媒体上爆款。
这则广告也不例外，讲述了一位老绅士在去英国度假之前学习英语以便与孙女交流的故事。迄今为止，这段有趣、可爱且迷人的视频在 YouTube 上的观看次数已超过 1900 万次，并在社交平台上引起了轰动，同时在 Buzzfeed、《独立报》和《卫报》等全球和国家媒体上进行了专题报道。