Построение процесса прогнозирования воронки продаж: пошаговое руководство для команд B2B SaaS
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:53 am
Начните составлять прогноз воронки продаж, определив конкретные цели, такие как целевые показатели выручки, привлечение клиентов, сокращение оттока и эффективность цикла продаж, чтобы гарантировать, что ваши усилия по прогнозированию соответствуют общей бизнес-стратегии.
Соберите точные исторические данные о продажах и уругвай whatsapp метод прогнозирования, который соответствует потребностям вашего бизнеса, независимо от того, основан ли он на исторических данных, текущей воронке продаж или продолжительности цикла продаж.
Внедрите специализированные инструменты для автоматизации сбора данных и стимулирования сотрудничества между отделами для повышения точности прогнозирования продаж и улучшения процесса принятия решений.
Чтобы устанавливать точные целевые показатели доходов, эффективно распределять финансовые ресурсы и управлять эффективностью продаж, отделам продаж SaaS необходимо иметь точное прогнозирование воронки продаж.
Если вы не знакомы, прогнозирование воронки продаж — это процесс прогнозирования будущих доходов от продаж путем анализа потенциальных сделок и возможностей, которые уже существуют в воронке продаж . Поскольку доход SaaS обычно генерируется за счет подписок, полученных через входящие и исходящие усилия, прогнозирование воронки продаж имеет решающее значение для любой организации, которая хочет получить более глубокие знания и больший контроль над своими финансами для целей бюджетирования и распределения ресурсов.
Кроме того, поскольку циклы продаж SaaS часто длиннее, прогнозирование воронки продаж помогает торговым представителям лучше управлять процессом продаж, выявляя узкие места для улучшения показателей конверсии. Кроме того, прогнозирование также помогает торговым представителям выявлять потенциальные возможности расширения в рамках существующих аккаунтов, увеличивая вероятность продлений и дополнительных продаж.
Преимущества прогнозирования продаж B2B говорят сами за себя. Но как именно начать?
Чтобы облегчить вам работу, мы составили это удобное руководство по прогнозированию воронки продаж, в котором описываются семь шагов, которые необходимо предпринять для создания процесса прогнозирования воронки продаж, способного вывести вашу воронку продаж на новый уровень и помочь вашему SaaS-бизнесу выйти на новый уровень.
Шаг №1: Определите свои цели
При построении прогноза трубопровода определение четких целей и задач имеет решающее значение. Иначе как вы сможете определить, есть ли у вас какой-либо прогресс?
С самого начала отделы продаж должны определить свои приоритеты. В большинстве случаев вам следует сосредоточиться на таких вещах, как:
Целевые показатели доходов , включая годовые, квартальные и ежемесячные цели, соответствующие росту бизнеса и финансовым целям.
Привлечение клиентов , или новых клиентов или подписчиков, которых представители привлекают в течение определенного периода времени.
Сокращение оттока клиентов или повышение удержания клиентов за счет поставки исключительных продуктов и предоставления превосходного клиентского опыта при каждом взаимодействии.
Соберите точные исторические данные о продажах и уругвай whatsapp метод прогнозирования, который соответствует потребностям вашего бизнеса, независимо от того, основан ли он на исторических данных, текущей воронке продаж или продолжительности цикла продаж.
Внедрите специализированные инструменты для автоматизации сбора данных и стимулирования сотрудничества между отделами для повышения точности прогнозирования продаж и улучшения процесса принятия решений.
Чтобы устанавливать точные целевые показатели доходов, эффективно распределять финансовые ресурсы и управлять эффективностью продаж, отделам продаж SaaS необходимо иметь точное прогнозирование воронки продаж.
Если вы не знакомы, прогнозирование воронки продаж — это процесс прогнозирования будущих доходов от продаж путем анализа потенциальных сделок и возможностей, которые уже существуют в воронке продаж . Поскольку доход SaaS обычно генерируется за счет подписок, полученных через входящие и исходящие усилия, прогнозирование воронки продаж имеет решающее значение для любой организации, которая хочет получить более глубокие знания и больший контроль над своими финансами для целей бюджетирования и распределения ресурсов.
Кроме того, поскольку циклы продаж SaaS часто длиннее, прогнозирование воронки продаж помогает торговым представителям лучше управлять процессом продаж, выявляя узкие места для улучшения показателей конверсии. Кроме того, прогнозирование также помогает торговым представителям выявлять потенциальные возможности расширения в рамках существующих аккаунтов, увеличивая вероятность продлений и дополнительных продаж.
Преимущества прогнозирования продаж B2B говорят сами за себя. Но как именно начать?
Чтобы облегчить вам работу, мы составили это удобное руководство по прогнозированию воронки продаж, в котором описываются семь шагов, которые необходимо предпринять для создания процесса прогнозирования воронки продаж, способного вывести вашу воронку продаж на новый уровень и помочь вашему SaaS-бизнесу выйти на новый уровень.
Шаг №1: Определите свои цели
При построении прогноза трубопровода определение четких целей и задач имеет решающее значение. Иначе как вы сможете определить, есть ли у вас какой-либо прогресс?
С самого начала отделы продаж должны определить свои приоритеты. В большинстве случаев вам следует сосредоточиться на таких вещах, как:
Целевые показатели доходов , включая годовые, квартальные и ежемесячные цели, соответствующие росту бизнеса и финансовым целям.
Привлечение клиентов , или новых клиентов или подписчиков, которых представители привлекают в течение определенного периода времени.
Сокращение оттока клиентов или повышение удержания клиентов за счет поставки исключительных продуктов и предоставления превосходного клиентского опыта при каждом взаимодействии.