Как RevOps может поддержать отделы продаж в период экономического спада
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:14 am
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-и-доходы-операции
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Слово уже известно: экономисты прогнозируют 70%-ную вероятность того, что США вступят в вьетнам whatsapp в 2023 году. Для лидеров по доходам этот спад — призыв к действию. Опрос Bain показал, что, хотя только 43% торговых организаций планируют рецессию заранее, 86% из тех, кто это делает, могут воспользоваться спадом, чтобы увеличить долю рынка.
Руководители RevOps играют особую и решающую роль в разработке стратегии на случай экономического спада. Вы держите руку на пульсе всех основных данных, систем и повседневных операций, которые управляют бизнесом. Благодаря стратегическому подходу к преодолению этого экономического шторма RevOps может защитить свой бизнес от дождя — и даже использовать его для роста.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным экспертом или впервые сталкиваетесь с экономическим спадом, вот несколько важных рекомендаций — от тактических до стратегических, — которые помогут вам преодолеть рецессию.
Совет №1: Приведите в порядок свой технический стек
Даже в трудные времена отделам продаж по-прежнему нужны правильные технологические основы. Gartner обнаружила, что 80% руководителей отделов безопасности считают эффективный технологический стек критически важным для получения дохода. Внимательно рассмотрите свой технологический стек, чтобы убедиться, что каждое включение имеет значение. Проведите аудит, чтобы увидеть, что ваша команда активно использует, а что вы можете исключить, чтобы сэкономить деньги. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом процессе.
Ищите избыточные или недостаточно используемые инструменты
Иногда отделы продаж покупают продукты или услуги, которые в теории кажутся хорошими, но не оправдывают ожиданий. Или они вносят изменения, не обновляя технологию соответствующим образом. Эти упущения могут привести к тому, что инструменты перестанут соответствовать их технике продаж.
Лица, принимающие решения, должны спросить себя, все ли инструменты по-прежнему имеют смысл для текущей ситуации в команде. Видите ли вы возврат инвестиций? Можете ли вы отказаться от устаревших решений, не влияя на производительность? А как насчет инструментов с пересекающимися возможностями? Посмотрите, сможете ли вы объединить эти решения, заплатив за один инструмент вместо двух.
Также проверьте, выпустили ли поставщики новые функциональные возможности для своих линеек продуктов, которые стоит внедрить. И если вы сейчас оцениваете новые решения, ищите те, которые автоматизируют процессы. Любой инструмент, который разгружает работу, позволяет вашей команде быть более эффективной и продуктивной. (Вот некоторые из наших любимых.)
Просмотрите пользователей и разрешения для ваших основных инструментов
Многие отделы продаж внесли значительные изменения в размер и структуру своей команды. Отразите эти изменения в пользователях и разрешениях вашего технологического стека. Уберите лишние места, чтобы сэкономить деньги на ежемесячных расходах на подписку. Убедитесь, что оставшиеся члены команды имеют все полномочия для использования всех возможностей, которые предлагает их место.
Определите любые пробелы в вашем потоке и функциональности
Убедитесь, что используемые вами инструменты поддерживают ваш идеальный клиентский путь. Определив точный опыт, который вы хотите получить от клиента, составьте карту инструментов и процессов, которые вы будете использовать для его поддержки. Это полезное упражнение, чтобы увидеть пробелы или совпадения, а также мощный визуальный образ для обучения вашей команды тому, как все части сочетаются друг с другом.
#продажи-и-доходы-операции
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Слово уже известно: экономисты прогнозируют 70%-ную вероятность того, что США вступят в вьетнам whatsapp в 2023 году. Для лидеров по доходам этот спад — призыв к действию. Опрос Bain показал, что, хотя только 43% торговых организаций планируют рецессию заранее, 86% из тех, кто это делает, могут воспользоваться спадом, чтобы увеличить долю рынка.
Руководители RevOps играют особую и решающую роль в разработке стратегии на случай экономического спада. Вы держите руку на пульсе всех основных данных, систем и повседневных операций, которые управляют бизнесом. Благодаря стратегическому подходу к преодолению этого экономического шторма RevOps может защитить свой бизнес от дождя — и даже использовать его для роста.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным экспертом или впервые сталкиваетесь с экономическим спадом, вот несколько важных рекомендаций — от тактических до стратегических, — которые помогут вам преодолеть рецессию.
Совет №1: Приведите в порядок свой технический стек
Даже в трудные времена отделам продаж по-прежнему нужны правильные технологические основы. Gartner обнаружила, что 80% руководителей отделов безопасности считают эффективный технологический стек критически важным для получения дохода. Внимательно рассмотрите свой технологический стек, чтобы убедиться, что каждое включение имеет значение. Проведите аудит, чтобы увидеть, что ваша команда активно использует, а что вы можете исключить, чтобы сэкономить деньги. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом процессе.
Ищите избыточные или недостаточно используемые инструменты
Иногда отделы продаж покупают продукты или услуги, которые в теории кажутся хорошими, но не оправдывают ожиданий. Или они вносят изменения, не обновляя технологию соответствующим образом. Эти упущения могут привести к тому, что инструменты перестанут соответствовать их технике продаж.
Лица, принимающие решения, должны спросить себя, все ли инструменты по-прежнему имеют смысл для текущей ситуации в команде. Видите ли вы возврат инвестиций? Можете ли вы отказаться от устаревших решений, не влияя на производительность? А как насчет инструментов с пересекающимися возможностями? Посмотрите, сможете ли вы объединить эти решения, заплатив за один инструмент вместо двух.
Также проверьте, выпустили ли поставщики новые функциональные возможности для своих линеек продуктов, которые стоит внедрить. И если вы сейчас оцениваете новые решения, ищите те, которые автоматизируют процессы. Любой инструмент, который разгружает работу, позволяет вашей команде быть более эффективной и продуктивной. (Вот некоторые из наших любимых.)
Просмотрите пользователей и разрешения для ваших основных инструментов
Многие отделы продаж внесли значительные изменения в размер и структуру своей команды. Отразите эти изменения в пользователях и разрешениях вашего технологического стека. Уберите лишние места, чтобы сэкономить деньги на ежемесячных расходах на подписку. Убедитесь, что оставшиеся члены команды имеют все полномочия для использования всех возможностей, которые предлагает их место.
Определите любые пробелы в вашем потоке и функциональности
Убедитесь, что используемые вами инструменты поддерживают ваш идеальный клиентский путь. Определив точный опыт, который вы хотите получить от клиента, составьте карту инструментов и процессов, которые вы будете использовать для его поддержки. Это полезное упражнение, чтобы увидеть пробелы или совпадения, а также мощный визуальный образ для обучения вашей команды тому, как все части сочетаются друг с другом.