Эксперты-изыскатели рассказывают, как они используют LinkedIn Sales Navigator

[bitheerani319]

Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Этот пост в блоге — первый из двух, посвященных серии вебинаров из нескольких частей, организованных JB Sales , которая специализируется на обучении продавцов для ведущих мировых компаний. В этом эпизоде ​​мы встретились с тремя другими экспертами-исследователями, чтобы поделиться советами и рекомендациями по наилучшему использованию LinkedInSales Navigator, а также ответить на вопросы участников.

Большинство продавцов сходятся во мнении, что LinkedIn Sales Navigator — это обязательный инструмент для поиска потенциальных клиентов. Чтобы помочь вам достичь максимального потенциала в афганистан whatsapp ресурс потенциальных клиентов, JB Sales провела вебинар «Эксперты-изыскатели рассказывают, как они используют LinkedIn Sales Navigator». Этот вебинар собрал четырех продавцов, которые владеют LinkedIn Sales Navigator так же искусно, как самурай своим мечом. Джеймс Бакли и Морган Дж. Ингрэм из JB Sales, а также Райан О'Хара и Гейб Вильямизар из Lucid из LeadIQ обсудили свои лучшие советы и приемы, чтобы вы тоже могли стать экспертами-изыскателями.

GIF-анимация, демонстрирующая, как настроить оповещения для учетных записей на главной странице LinkedIn Sales Nav
Использование домашней страницы LinkedIn Sales Navigator
Один из самых умных способов получить больше от LinkedInSales Navigator — это понять особые настройки и функции домашней страницы. Например, вы можете настроить оповещения, которые вы получаете, так, чтобы они делились информацией, относящейся к вашим сохраненным учетным записям. Эта специализация может помочь вам настроить охват так, чтобы он стал более персонализированным и, следовательно, более успешным.

Если вы используете CRM и пытаетесь проникнуть в целевую учетную запись, вам нужно выйти за рамки поиска на основе персоны, потому что все так делают. Выполнение всех ваших поисков из LinkedIn Sales Navigator позволяет вам создавать эти возможности для более персонализированного поиска.

GIF-анимация, демонстрирующая, как настроить фильтры роста и оповещения для учетных записей в LinkedIn Sales Nav
Например: отслеживание роста компании может предупредить вас о том, когда они готовы к расширению (и желательно с помощью вашего продукта). Определите численность персонала компании, нажав «Типы оповещений» на вкладке «Счета» на вашей домашней странице, затем примените фильтр, который указывает процент роста. Вы можете добавить другие фильтры по мере необходимости, чтобы найти целевые счета.

Простое изучение «Типов оповещений» может дать всевозможную информацию о лидах. Используйте его, чтобы получить представление об интересах покупателей, искать наборы навыков, которые имеют отношение к вашей отрасли, или даже видеть, когда руководители высшего звена присоединяются к сохраненной учетной записи. Самое важное, что следует иметь в виду при работе с оповещениями, — это создание списков сохраненных учетных записей. Организуйте всех, с кем вы когда-либо работали или с кем контактировали, добавив их в список, и вы будете организованы, не теряя при этом контакты.

Использование стратегии Inmail-рассылок LinkedIn Sales Navigator
Еще один отличный способ извлечь максимальную пользу из LinkedIn Sales Navigator — включить его в свою стратегию Inmail. Один из лучших методов в этой области? Найдите общие связи и используйте их в своем следующем охвате. Процесс для этого прост: подойдите к человеку, которого вы знаете, и щелкните по его связям. (Обратите внимание, что участники LinkedIn могут сделать эту информацию конфиденциальной, в этом случае вам нужно будет найти кого-то еще, чьи связи установлены как публичные.) Как только появится список общих связей, вы можете установить фильтры, чтобы найти человека, который мог бы стать хорошим лидом. Когда вы связываетесь, вы можете упомянуть имя вашего общего контакта. Вы можете использовать этот же метод для создания списков целевых учетных записей. Просто убедитесь, что, когда вы найдете человека, которого хотите рассмотреть, вы сохраните его в списке. Это гарантирует, что он появится на вашей домашней странице, и вы не забудете о нем.