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拥有复杂入职流程的公司可能会发现免费试用的用处不大。 白皮书或电子书 白皮书和电子书是 B2B 组织的理想吸引物，因为它们提供了企业领导者所需的深入信息。 它们还表明您是行业领导者，并吸引更有可能对您的产品感兴趣的潜在客户。 寻找用户面临的问题或挑战，并提供深入的解决方案 — — 即使它与您的特定产品或服务无关。 例如，CMSwire 创建了这份白皮书作为引导磁铁： CMSwire 白皮书被用作引流磁铁 该公司与软件解决方案公司合作，因此他们会询问大量有关地点、职位和公司类型的问题。


这有助于他们更好地筛选潜在客户。 模板 模板是轻松创建的资产，可解决用户面临的挑战。它们还有助于建立信任并鼓励用户在需要帮助时依赖您。 例如，我们向访问与销售相关的页面的用户 提供此冷导磁铁： Leadfe 伊朗电话号码 der 冷电子邮件模板引导磁铁 请注意，我们仅在销售相关页面上提供此引流磁贴。这是因为我们的目标客户是销售和营销团队，因此我们必须确保我们的引流磁贴具有相关性。 检查清单 清单将大量信息整合成一份易于理解的文档。


它们也易于创建，使其成为漏斗顶端主题的理想选择。 例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式创建了此项目清单： HubSpot 引导磁铁清单 请注意，Hubspot 不仅要求提供电子邮件地址，还要求提供电话号码、公司名称和网站。这些信息可帮助公司从第一次互动 开始筛选潜在客户。 报告 报告对于 B2B 来说是一种特别有效的吸引引流手段，因为它们是独一无二的，并且可以根据您的理想客户进行定制。