4 совета для удаленных менеджеров по продажам
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:23 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Для многих людей адаптация к удаленной работе стала огромным испытанием. Не быть рядом с коллегами, пытаться оставаться продуктивным и найти график, который подходит именно вам, — вот лишь некоторые из трудностей, с которыми сталкиваются многие люди. Как, уже прошло несколько месяцев с тех пор, как большинство из нас видели свои офисы или возвращались к любой другой обычной повседневной деятельности?
77% удаленных сотрудников говорят, что они более продуктивны, работая benin whatsapp ресурс дома. Однако, согласно недавнему исследованию Revenue Enablement Institute , производительность отдела продаж упала на 20% с начала пандемии.
98% руководителей отделов продаж все еще адаптируются к новой реальности. Управление удаленной командой по продажам — это новый вызов для менеджеров по продажам, как будто управление командой раньше не было достаточно сложным.
Не существует единого свода правил по управлению удаленной командой продаж, но вот 4 совета, которые помогут повысить производительность и мотивацию вашей команды:
Установление границ
Приоритет коммуникации
Постановка и отслеживание целей
Празднование
успеха
Установление границ
Раньше ваша рабочая и личная жизнь были совершенно разными вещами. В современном мире эта грань часто размыта. С появлением смартфонов и постоянным совершенствованием технологий ваша работа и личная жизнь, скорее всего, очень тесно переплетены, особенно если вы работаете в сфере продаж. Фактически, ⅓ продавцов говорят, что у них вообще нет баланса между работой и личной жизнью.
Все больше и больше продавцов выгорают с тех пор, как началась пандемия, и многие просто пытаются приспособиться к удаленной работе. Они становятся беспокойными, потому что у них нет границ, чтобы разделить свое время между работой и домашней жизнью. 22% удаленных сотрудников сообщают, что отключение после работы является для них самой большой проблемой (Buffer) . Вам нужно установить границы, чтобы иметь правильный баланс для вас.
Границы у всех разные. Вы можете помочь своим представителям установить границы, чтобы отделить рабочее время от личного, установив время дня для «рабочего времени» и «личного времени». Начните четко планировать свой рабочий день и предлагайте помощь своим представителям в том же. Создавайте задачи для выполнения, размещайте блоки в своем календаре, устанавливайте напоминания, делайте все, что вам нужно, чтобы оставаться сосредоточенным на работе и не отвлекаться.
Например, если ваш рабочий график установлен с 9 до 5, избегайте нерабочих дел в это время. Избегайте таких вещей, как проверка личных социальных сетей, прием личных звонков или выполнение поручений. Следуйте своему рабочему расписанию. С другой стороны, начните выключать свой ноутбук после завершения рабочего периода. Отключайте уведомления для рабочей электронной почты на вашем смартфоне, когда пришло время расслабиться . Это время, когда вы можете выполнить поручения, просматривать социальные сети или делать что-то еще в свое личное время.
Скриншот 2020-10-26 в 3.35.27 PM
Отдавайте приоритет общению
Вы должны быть на связи со своей командой каждый день. Независимо от того, отправляете ли вы им текстовое сообщение или электронное письмо или общаетесь через другие приложения/инструменты, вам нужно быть на одной волне со своей командой, чтобы успешно работать удаленно. Например, в LeadIQ мы используем Slack для поддержания непрерывного ежедневного общения с нашими коллегами по команде. Мы используем Zoom для более интерактивных встреч или мозговых штурмов с нашей командой, а также для внешних встреч.
Забронировать демо
Для многих людей адаптация к удаленной работе стала огромным испытанием. Не быть рядом с коллегами, пытаться оставаться продуктивным и найти график, который подходит именно вам, — вот лишь некоторые из трудностей, с которыми сталкиваются многие люди. Как, уже прошло несколько месяцев с тех пор, как большинство из нас видели свои офисы или возвращались к любой другой обычной повседневной деятельности?
77% удаленных сотрудников говорят, что они более продуктивны, работая benin whatsapp ресурс дома. Однако, согласно недавнему исследованию Revenue Enablement Institute , производительность отдела продаж упала на 20% с начала пандемии.
98% руководителей отделов продаж все еще адаптируются к новой реальности. Управление удаленной командой по продажам — это новый вызов для менеджеров по продажам, как будто управление командой раньше не было достаточно сложным.
Не существует единого свода правил по управлению удаленной командой продаж, но вот 4 совета, которые помогут повысить производительность и мотивацию вашей команды:
Установление границ
Приоритет коммуникации
Постановка и отслеживание целей
Празднование
успеха
Установление границ
Раньше ваша рабочая и личная жизнь были совершенно разными вещами. В современном мире эта грань часто размыта. С появлением смартфонов и постоянным совершенствованием технологий ваша работа и личная жизнь, скорее всего, очень тесно переплетены, особенно если вы работаете в сфере продаж. Фактически, ⅓ продавцов говорят, что у них вообще нет баланса между работой и личной жизнью.
Все больше и больше продавцов выгорают с тех пор, как началась пандемия, и многие просто пытаются приспособиться к удаленной работе. Они становятся беспокойными, потому что у них нет границ, чтобы разделить свое время между работой и домашней жизнью. 22% удаленных сотрудников сообщают, что отключение после работы является для них самой большой проблемой (Buffer) . Вам нужно установить границы, чтобы иметь правильный баланс для вас.
Границы у всех разные. Вы можете помочь своим представителям установить границы, чтобы отделить рабочее время от личного, установив время дня для «рабочего времени» и «личного времени». Начните четко планировать свой рабочий день и предлагайте помощь своим представителям в том же. Создавайте задачи для выполнения, размещайте блоки в своем календаре, устанавливайте напоминания, делайте все, что вам нужно, чтобы оставаться сосредоточенным на работе и не отвлекаться.
Например, если ваш рабочий график установлен с 9 до 5, избегайте нерабочих дел в это время. Избегайте таких вещей, как проверка личных социальных сетей, прием личных звонков или выполнение поручений. Следуйте своему рабочему расписанию. С другой стороны, начните выключать свой ноутбук после завершения рабочего периода. Отключайте уведомления для рабочей электронной почты на вашем смартфоне, когда пришло время расслабиться . Это время, когда вы можете выполнить поручения, просматривать социальные сети или делать что-то еще в свое личное время.
Скриншот 2020-10-26 в 3.35.27 PM
Отдавайте приоритет общению
Вы должны быть на связи со своей командой каждый день. Независимо от того, отправляете ли вы им текстовое сообщение или электронное письмо или общаетесь через другие приложения/инструменты, вам нужно быть на одной волне со своей командой, чтобы успешно работать удаленно. Например, в LeadIQ мы используем Slack для поддержания непрерывного ежедневного общения с нашими коллегами по команде. Мы используем Zoom для более интерактивных встреч или мозговых штурмов с нашей командой, а также для внешних встреч.