Согласование продаж и маркетинга для заключения большего количества сделок
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:27 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Пришло время взглянуть правде в глаза: отделы маркетинга и продаж редко уживаются вместе. Кажется, чем больше компания, тем больше разрыв. Некоторые из наиболее распространенных жалоб заключаются в том, что маркетинг не дает продажам достаточно качественных лидов, и что продажи не выполняют свою часть боливия whatsapp ресурс по закрытию лидов, которые дает им маркетинг. Чтобы подтвердить эти перспективы, мы опросили 100 ведущих руководителей продаж в отрасли. Наше исследование показало, что 68% считают, что маркетинг не дает достаточно качественных лидов для отделов продаж.
Печальная правда в том, что несогласованность продаж и маркетинга чрезвычайно распространена. Хуже того, компании сильно страдают от этого.
Несогласованность продаж и маркетинга обходится компаниям в среднем в 10% дохода в год
.
Компании, которые не могут скоординировать работу своих команд, в два раза чаще сообщают о сокращении бюджетов на продажи и маркетинг
.
Только 37% компаний, не имеющих четких ориентиров, достигают своих целей по доходам
.
Пора что-то с этим делать!
Что такое согласованность продаж и маркетинга?
Компания с согласованными отделами продаж и маркетинга знает, как объединить обе команды с помощью общей системы коммуникации, стратегии и целей, которые позволяют маркетингу и продажам работать как единая функция. Когда компания успешно согласовывает свои продажи и маркетинг, преимущества распространяются наружу: доход увеличивается, цикл продаж сокращается, а показатели конверсии улучшаются вместе с точностью прогнозов.
С другой стороны, несогласованные команды по продажам и маркетингу могут привести к недостаткам. Неуклюжая передача лидов или отсутствие коммуникации могут повлиять на восприятие вашего бизнеса покупателем, что приведет к потере сделок и снижению доходов. Учитывая этот контраст, компании должны стремиться согласовывать цели и задачи продаж и маркетинга, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов и генерировать доход.
Так как же выглядит выравнивание? Что-то вроде этого:
✓ Отдел продаж определяет и влияет на типы лидов, которые маркетинговые усилия направлены на привлечение, а также на контент, который они создают для этого.
✓ Отдел маркетинга передает данные и аналитику отделу продаж, а также делится контентом, ресурсами и информацией о потенциальных клиентах.
✓ Обе команды работают вместе, чтобы обсудить, что работает, а что нет. Корректировки вносятся вместе.
маркетинг против продаж
По сути, согласованные команды по продажам и маркетингу приводят к тому, что целое становится больше суммы его частей. Рабочее место, которое способствует этой синергии, также создаст сотрудничество и командную работу, которые позволят обеим командам разделять успехи и трудности друг друга, вдохновляя на дальнейшую приверженность решению проблем как единое целое.
Как согласовать продажи и маркетинг
Sirius Decisions обнаружила, что компании, которые согласовывают работу отделов продаж и маркетинга, достигают на 24% более высоких темпов роста и на 27% более быстрого роста прибыли в течение года. Так как же вы можете добиться тех же преимуществ?
Забронировать демо
Пришло время взглянуть правде в глаза: отделы маркетинга и продаж редко уживаются вместе. Кажется, чем больше компания, тем больше разрыв. Некоторые из наиболее распространенных жалоб заключаются в том, что маркетинг не дает продажам достаточно качественных лидов, и что продажи не выполняют свою часть боливия whatsapp ресурс по закрытию лидов, которые дает им маркетинг. Чтобы подтвердить эти перспективы, мы опросили 100 ведущих руководителей продаж в отрасли. Наше исследование показало, что 68% считают, что маркетинг не дает достаточно качественных лидов для отделов продаж.
Печальная правда в том, что несогласованность продаж и маркетинга чрезвычайно распространена. Хуже того, компании сильно страдают от этого.
Несогласованность продаж и маркетинга обходится компаниям в среднем в 10% дохода в год
.
Компании, которые не могут скоординировать работу своих команд, в два раза чаще сообщают о сокращении бюджетов на продажи и маркетинг
.
Только 37% компаний, не имеющих четких ориентиров, достигают своих целей по доходам
.
Пора что-то с этим делать!
Что такое согласованность продаж и маркетинга?
Компания с согласованными отделами продаж и маркетинга знает, как объединить обе команды с помощью общей системы коммуникации, стратегии и целей, которые позволяют маркетингу и продажам работать как единая функция. Когда компания успешно согласовывает свои продажи и маркетинг, преимущества распространяются наружу: доход увеличивается, цикл продаж сокращается, а показатели конверсии улучшаются вместе с точностью прогнозов.
С другой стороны, несогласованные команды по продажам и маркетингу могут привести к недостаткам. Неуклюжая передача лидов или отсутствие коммуникации могут повлиять на восприятие вашего бизнеса покупателем, что приведет к потере сделок и снижению доходов. Учитывая этот контраст, компании должны стремиться согласовывать цели и задачи продаж и маркетинга, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов и генерировать доход.
Так как же выглядит выравнивание? Что-то вроде этого:
✓ Отдел продаж определяет и влияет на типы лидов, которые маркетинговые усилия направлены на привлечение, а также на контент, который они создают для этого.
✓ Отдел маркетинга передает данные и аналитику отделу продаж, а также делится контентом, ресурсами и информацией о потенциальных клиентах.
✓ Обе команды работают вместе, чтобы обсудить, что работает, а что нет. Корректировки вносятся вместе.
маркетинг против продаж
По сути, согласованные команды по продажам и маркетингу приводят к тому, что целое становится больше суммы его частей. Рабочее место, которое способствует этой синергии, также создаст сотрудничество и командную работу, которые позволят обеим командам разделять успехи и трудности друг друга, вдохновляя на дальнейшую приверженность решению проблем как единое целое.
Как согласовать продажи и маркетинг
Sirius Decisions обнаружила, что компании, которые согласовывают работу отделов продаж и маркетинга, достигают на 24% более высоких темпов роста и на 27% более быстрого роста прибыли в течение года. Так как же вы можете добиться тех же преимуществ?