勘探和潜在客户生成：充分利用两者

[Irfanabdulla1111]

在我们深入探讨销售勘探和潜在客户生成的好处之前，需要注意的是，这并不是要将它们相互比较。没有必要选出赢家：我们可以推迟勘探与潜在客户生成的战斗。

相反，两者可以无缝协作。两者并不一定比对方更好。您的业务需求和总体目标决定了何时何地使用它们。

但首先，让我们了解它们是什么：

什么是销售潜在客户开发？
销售勘探涉及通过寻找和联系潜在客户来开发新的销售机会。它基于一对一的外向营销活动，例如电子邮件、电话营销、热线电话或通过 LinkedIn 等渠道。

勘探可以建立在您的入站营销成果之上，例如联系已经对您的品牌表现出兴趣的人。它也可以作为一个独立但互补的学科，吸引符合您的买家角色的冷门联系人。勘探是一种出站营销方法。


什么是潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发包括寻找潜在客户、利用营销技巧吸引他们、引导他们进入销售渠道，并最终吸引他们成为客户。

这是一种一对多的方法，涉及不同的营销策略和销售策略，以激发人们对您的产品或服务的兴趣。潜在客户开发活动通常属于入站营销。

关于潜在客户生成定义的简要说明
顾名思义，可以合理地认为潜在客户生成是指任何能够生成潜在客户的活动。在新业务开发的维恩图中，此视图将有一个表示潜在客户生成的大圆圈，圆圈内包含所有其他内容 - 入站或出站。

事实上，这是营销博客和整个商业界的普遍观点。我们并不是说这是错误的。有些人使用这种入站/出站差异，有些人则不使用。同样，有些人认为该术语指的是垃圾邮件和牛仔。

2023 年，我们询问了 359 名 B2B 销售和营销决策者关于实施潜在客户生 巴拿马号码数据 成策略的问题。71% 的人认为这是一个推动新业务的统称，27% 的人表示他们认为这是垃圾邮件的不良做法。

将勘探和潜在客户生成结合在一起
掌握潜在客户挖掘和潜在客户生成这两门艺术可以改变业务增长。首先要了解您的受众。知道从哪里联系、利用多种渠道、寻求推荐以及制作有价值的内容。

这些策略有助于创造稳定的潜在客户流。

通过正确的方法，潜在客户挖掘和潜在客户开发可以有效地讲述您提供的产品及其如何帮助您的目标受众。这为您的业务之旅的持续成功铺平了道路。

将销售勘探和潜在客户开发结合起来的好处在于，它们在整个客户旅程中完美契合。让我们充分利用这两者，深入研究。