BANT 方法可提高潜在客户资格

[Irfanabdulla1111]

在 B2B 销售领域，我们将很有可能购买产品或服务的潜在客户指定为“合格”。为了确定潜在客户的这种资格水平，BANT 方法是一个极其强大的工具，经过销售团队多年的使用，该方法不断证明自己。

什么是班特？
BANT是Budget（预算）、Authority（权威）、Need（需求）和Timeline（时间表）的英文缩写。这种经典方法由 IBM 在 20 世纪 50 年代发明，广泛应用于 B2B 领域，旨在为销售团队提供精确的框架，以更好地识别合格的潜在客户。它基于四个主要标准：预算、决策权、需求和时机。潜在客户对这四点检查得越多，他们购买的可能性就越大。

为什么要使用BANT方法？
BANT 方法对于销售人员来说是一笔巨大的财富，因为它可以让他们通过以下方式节省时间并提高效率：

识别准备购买的潜在客户并关注他们，而不是不太可靠的潜在客户；
更好地了解人们的购买方式以及促使他们采取行动的原因；
检测可能存在的购买障碍和反对意见，然后通过适当的解决方案更好地应对它们。
BANT 方法剖析
预算
预算对应于潜在客户能够购买所提供的产品或服务的事实。事实上，你的报价可能是世界上最好的，如果它的价格是一个障碍并且不符合潜在客户的预算，那么销售的机会就很小。

以下是一些可能出现的问题的示例：

这个问题目前让您付出了多少代价？
您愿意花费多少平均预算来解决特定问题或满足特定需求？
您的预算灵活吗？
权威
当局指定做出购买决定的人。这种执行能力可能取决于一 巴哈马号码数据 个或多个决策者。因此，作为销售人员，您需要向这些决策者讲话，以免浪费时间与无论如何都没有必要权力来验证销售的人交谈。请注意，所有公司的购买决策过程并不相同。

以下是一些可能出现的问题的示例：

您的决策过程是如何进行的？
购买特定产品或服务时涉及哪些不同的决策者？
我们如何与不同的决策者取得联系？
需要
需求是指您的产品或服务解决潜在客户发现的问题的能力。事实上，同样的产品或服务首先必须适应您的潜在客户的需求，准确有效地响应他们，以便他们最终决定购买。这也是为了展示您的报价可以为潜在客户及其公司带来的价值。

以下是一些可能出现的问题的示例：

贵公司最常遇到的挑战是什么？
已确定的问题/需求是什么？
您已经尝试过什么解决方案来解决这个问题？
您如何评价这个问题/需求的重要性和优先级？
解决这个问题可以为您的企业带来什么好处？
时间轴
时机很重要，因为您向潜在客户提供的解决方案必须符合他们自己的截止日期和要求，而不会浪费您的时间。因此，您必须确保购买时间适合您的潜在客户。这是一个微妙的标准，因为它涉及鼓励潜在客户尽快验证购买，而后者不会感到被推向这个方向或有义务