Хотите больше идей по конкурентному анализу? Загрузите Как шпионить за конкурентами: 7 способов стать конкурентным суперсыщиком .5. Станьте более персонализированными с помощью ретаргетинга
Ретаргетинг — это практика показа рекламы людям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом. Персонализация ваших усилий по ретаргетингу может привлечь новых клиентов больше, чем стандартная реклама, которая следует за ними.
Как найти клиентов - Ретаргетинговая реклама.
Подобное объявление может быть показано людям, которые недавно посетили сайт Hyatt.
«Наша стратегия телеграмма нидерландов ретаргетинга взращивает потенциальных клиентов, которые проявили интерес, но еще не совершили конверсию», — сказал МакИнерни. «Мы внедрили многоэтапную ретаргетинговую кампанию в социальных сетях и контекстно-медийных сетях, показывая различные объявления в зависимости от конкретных услуг, которые пользователь просматривал на нашем сайте».
Он отметил, что благодаря такому персонализированному подходу кликабельность GoTreeQuote увеличилась на 50%, а конверсия — на 35%.
Шрирам также использовал персонализированную ретаргетинговую рекламу, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке.
«Например, если кто-то просматривает определенные функции платформы, но не регистрируется, мы перенаправляем его с помощью рекламы, подчеркивающей отзывы или предлагающей специальные пробные поощрения», — сказал он. «Это более увлекательно, чем общая реклама».
Сегментированный ретаргетинг, при котором вы делите своих целевых клиентов на группы и отправляете сообщения каждой группе на основе их демографических данных и поведения, — это еще один способ вывести ретаргетинг на новый уровень.
6. Не ограничивайтесь самыми популярными сайтами и сервисами
В зависимости от вашего продукта или услуги вы также можете найти новых клиентов, заглянув в потенциально неожиданные места. Это означает, что нужно выйти за рамки самых популярных социальных сетей и веб-сайтов, чтобы найти другие платформы, где вы можете взаимодействовать с соответствующими потребителями.
Роберт Бенсон-Мэй, генеральный директор Pickle Rooms , воспользовался этой стратегией, используя Reddit для поиска новых подписчиков на свою рассылку.
«Я публиковал интересные истории из своего прошлого, позволяя людям копировать то, что сработало для меня», — сказал он. «Истории получили 474 000 просмотров за первые два месяца моих постов на Reddit».
Другие потенциальные социальные платформы включают WeChat, Snapchat, Pinterest и LinkedIn.