戴尔·卡内基是一位作家和教育家，在其漫长的职业生涯中，他开发了有关自我完善、销售、公开演讲和其他人际交往技能的培训课程。
《如何赢得朋友并影响他人》写于 1936 年，被认为是自助经典，已售出超过 3000 万册，是有史以来最畅销的书籍之一。卡内基的这本书是根据他数十年教授商业教育课程所获得的知识编写的。
卡内基在书中探讨了在职业和个人生活中与人打交道的实用建议。他给出了如 印度电报数据 何培养像你这样的人的实用技巧、如何让人们相信你的思维方式的技巧，并讨论了如何在不引起怨恨的情况下获得领导者的尊重。
让你快乐或不快乐的并不是你拥有什么、你是谁、你在哪里、或者你做了什么。这就是你对戴尔·卡内基的看法，《 如何赢得朋友并影响他人》 。
21.《影响力：说服心理学》作者：罗伯特·B·西奥迪尼
罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 是亚利桑那州立大学心理学和市场营销学教授。在《影响力》一书中，他探讨了说服心理学，并提供了影响商业和营销领域人们的实用框架。
西奥迪尼认为，在一个充满干扰的世界中，人们依靠概括和假设来做出决定，而不是仅仅依靠证据。西奥迪尼利用心理学、市场营销、经济学、人类学和社会科学的实证研究来提出他的论点。
影响力 确定了指导个人决策的六项原则，并提供了现实生活中的示例，说明这些原则如何在您试图说服他人时指导您的决策。西奥迪尼书中介绍的实用工具使其成为最有用的营销书籍之一，特别是对于没有太多商业经验的新企业家而言。
因此，真正有天赋的谈判者的初始立场足够夸张，可以做出一系列让步，从而获得对手所期望的最终报价，但又不会太古怪，以至于从一开始就被认为是非法的 。 ：心理学信念