Совещание по продажам: что делать до, во время и после.
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:14 am
ДомЦифровой маркетингСовещание по продажам: что делать до, во время и после.
Ознакомьтесь с нашими советами по подготовке, проведению и мониторингу совещаний, чтобы не упустить ни одной возможности.
Все еще верите, что талантливым продавцам просто повезло с даром? Знайте, что за этим мифом скрываются огромные усилия, стоящие за успехом продавца, достигающего всех целей!
Быть хорошим коммуникатором, проницательным и внимательным к тому, что происходит вокруг, безусловно, помогает. Однако наиболее важные навыки, необходимые для достижения успеха в качестве продавца, выходят далеко за рамки навыков межличностного общения и «естественных» качеств личности.
Освоение методологий, понимание рынков телефонный номер великобритании с клиентами и искренняя забота о предоставлении высококачественного опыта... Все это необходимо для того, чтобы «волшебство» произошло!
Фактически, именно на совещаниях по продажам обычно происходит это «волшебство». Многие потенциальные клиенты случайно назначают встречи и в конечном итоге убеждаются, очарованные способностью продавца предложить именно то, что они искали.
И это то, что мы рассмотрим в сегодняшнем тексте: как обеспечить, чтобы ваши продавцы выделялись на встречах, будь то в офисе или где-либо еще.
Мы подготовили три контрольных списка со всем, что ваши продавцы должны делать до, во время и после совещания по продажам. Но сначала у нас есть для вас очень важный дополнительный список: ведь ваши продавцы готовы к деловой встрече?
Контрольный список: готов ли продавец к совещанию по продажам?
Использует ли он CRM каждый день?
Можно ли получить доступ к CRM удаленно, за пределами офиса, для обновления во время внешней встречи?
Был ли он обучен справляться с возражениями при покупке и договариваться о ценах?
Кроме того, предлагает ли компания повышение квалификации по используемой методологии продаж?
Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов, крайне важно дать вашим продавцам возможность уверенно проводить встречи по продажам. И, что еще более важно, конвертировать больше потенциальных клиентов в конкретный бизнес.
Теперь давайте перейдем к контрольным спискам для каждого этапа совещания по продажам! Проверьте это:
Контрольный список 1 – Перед совещанием по продажам
После организации встречи продавец должен подготовиться. Мы предлагаем следующее:
Ознакомьтесь с важной информацией о лиде:
Просмотрите все данные о компании;
Проверяйте записи в CRM и просматривайте историю разговоров и материалов, использованных Лидом;
Помните о сомнениях и возражениях, представленных, среди прочего, Лидером.
Определите цель встречи по продажам :
Каждая встреча должна иметь четкую цель для обеих сторон. Какова основная тема этой встречи?
Это может быть понимание того, отвечает ли продукт потребностям Лида, оценка подходящего времени для покупки, согласование перевода обсуждения на более высокий уровень (менеджмент, правление, президентство...), предложение обзора возможностей компании, проведение подробная демонстрация, согласование деталей контракта, обсуждение цен…
Ознакомьтесь с нашими советами по подготовке, проведению и мониторингу совещаний, чтобы не упустить ни одной возможности.
Все еще верите, что талантливым продавцам просто повезло с даром? Знайте, что за этим мифом скрываются огромные усилия, стоящие за успехом продавца, достигающего всех целей!
Быть хорошим коммуникатором, проницательным и внимательным к тому, что происходит вокруг, безусловно, помогает. Однако наиболее важные навыки, необходимые для достижения успеха в качестве продавца, выходят далеко за рамки навыков межличностного общения и «естественных» качеств личности.
Освоение методологий, понимание рынков телефонный номер великобритании с клиентами и искренняя забота о предоставлении высококачественного опыта... Все это необходимо для того, чтобы «волшебство» произошло!
Фактически, именно на совещаниях по продажам обычно происходит это «волшебство». Многие потенциальные клиенты случайно назначают встречи и в конечном итоге убеждаются, очарованные способностью продавца предложить именно то, что они искали.
И это то, что мы рассмотрим в сегодняшнем тексте: как обеспечить, чтобы ваши продавцы выделялись на встречах, будь то в офисе или где-либо еще.
Мы подготовили три контрольных списка со всем, что ваши продавцы должны делать до, во время и после совещания по продажам. Но сначала у нас есть для вас очень важный дополнительный список: ведь ваши продавцы готовы к деловой встрече?
Контрольный список: готов ли продавец к совещанию по продажам?
Использует ли он CRM каждый день?
Можно ли получить доступ к CRM удаленно, за пределами офиса, для обновления во время внешней встречи?
Был ли он обучен справляться с возражениями при покупке и договариваться о ценах?
Кроме того, предлагает ли компания повышение квалификации по используемой методологии продаж?
Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов, крайне важно дать вашим продавцам возможность уверенно проводить встречи по продажам. И, что еще более важно, конвертировать больше потенциальных клиентов в конкретный бизнес.
Теперь давайте перейдем к контрольным спискам для каждого этапа совещания по продажам! Проверьте это:
Контрольный список 1 – Перед совещанием по продажам
После организации встречи продавец должен подготовиться. Мы предлагаем следующее:
Ознакомьтесь с важной информацией о лиде:
Просмотрите все данные о компании;
Проверяйте записи в CRM и просматривайте историю разговоров и материалов, использованных Лидом;
Помните о сомнениях и возражениях, представленных, среди прочего, Лидером.
Определите цель встречи по продажам :
Каждая встреча должна иметь четкую цель для обеих сторон. Какова основная тема этой встречи?
Это может быть понимание того, отвечает ли продукт потребностям Лида, оценка подходящего времени для покупки, согласование перевода обсуждения на более высокий уровень (менеджмент, правление, президентство...), предложение обзора возможностей компании, проведение подробная демонстрация, согласование деталей контракта, обсуждение цен…