В разделе «Ресурсы» нашего веб-сайта вы можете найти записанные статьи и вебинары по цифровому поиску.
Для средних заказов на покупку, которые телефонный справочник израиля в диапазоне от 25 000 до 250 000 долларов США, цифровой поиск может стать первым источником дохода, опережая деятельность цифрового маркетинга (входящего и исходящего).
За последние месяцы мы собрали шесть книг , которые мы считаем наиболее ценными, посвященными этому подходу к формированию спроса . Мы хотим поделиться ими с вами. Мы надеемся, что они вам понравятся.
Предсказуемая разведка , Мэйлу Тайлер и Джереми Донован (2016).
Вероятно, это одно из наиболее полных руководств. Хорошо структурированная, с хорошими примерами и великолепным руководством по разведке, кратко изложенным в конце книги. В этой публикации подчеркивается важность определения дифференцированного ценностного предложения на основе тщательного анализа перед развертыванием поисковых кампаний.
Пособие по развитию продаж , Триш Бертуцци (2016)
Триш Бертуцци — президент консалтинговой фирмы Bridge Group, которая помогла сотням компаний добиться экспоненциального роста, применяя передовой опыт цифровой разведки. В книге представлены интересные рекомендации по управлению внутренней командой продаж B2B.
Предсказуемый доход , Аарон Росс (2019).
Аарон Росс описывает методы цифрового поиска, которые он придумал на Salesforce.com, где он добился экспоненциального роста конвейера. Это очень приятное занятие и, вероятно, любимое большинство моих коллег из The Revenue. В настоящее время Росс возглавляет консалтинговую компанию по ускорению спроса на сайте Predictablerevenue.com.
Формула ускорения продаж , Марк Роберж (2015).
Автор, бывший старший вице-президент Hubspot, описывает методологию поиска потенциальных клиентов, поддерживаемую цифровым входом этой компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для автоматизации маркетинга и CRM. Благодаря такому подходу количество клиентов Hubspot за пять лет выросло с 0 до 12 000. Незаменим, если вы хотите развивать свой B2B-бизнес.
Фанатичные разведки , Джеб Блаунт (2015)
Автор — консультант и спикер по ускорению продаж B2B, за плечами которого сотни историй успеха. В этой книге он собрал лучшие практики поиска потенциальных клиентов, уделив особое внимание созданию высокоэффективной команды по формированию спроса. Его считают одним из самых влиятельных людей в сфере формирования спроса B2B.