Помимо определения ваших слабых или сильных сторон, желательно оценить серьезность этих переменных. То есть насколько глубока эта слабость, какова степень ее сложности и т. д. То же самое относится и к сильным сторонам.
Вы можете создать таблицу со значениями от 0 до 10 и оценить каждый аспект, например:
Слабость: Недостаточная база данных. Если надежная база данных для вашего бизнеса означает около 500 лидов, а у вас всего 25, то слабость довольно велика. С другой стороны, если у вас 240 подписчиков, хотя вы еще не достигли половины своей цели, ситуация менее серьезна.
Вы можете зайти так далеко в своем анализе, как хотите; чем глубже вы идете, тем больше данных у вас будет для разработки вашей стратегии.
2. Внешний анализ
Чтобы понять, какой вклад ваш бизнес вносит в сектор, в какое пространство вы можете вписаться, насколько благоприятна или привлекательна отрасль, вы должны провести внешний анализ.
Существует множество внешних факторов, которые будут напрямую или косвенно влиять на результаты вашего бизнеса. Окружающая среда, как микро-, так и макро-, будет обуславливать вашу деловую активность.
Существует множество разнообразных внешних факторов, которые могут влиять на вашу ситуацию, начиная от правящей политической партии, налогообложения или экономического цикла, в котором вы находитесь. Как вы видите, эти типы факторов абсолютно относительны, поскольку то, что может быть угрозой для некоторых предпринимателей, может быть возможностью для других предпринимателей.
Макросреда: она определяется политическими, правовыми, экономическими, фискальными или технологическими факторами. Если у вас есть сомнения по этому поводу, я рекомендую вам использовать метод PESTEL.
Микросреда: она фокусируется на секторе, в котором находится наша компания. Она во многом связана с вашими конкурентами, ростом отрасли, ее издержками или барьерами для входа/выхода.
Конкуренция и внешние факторы
Когда мы говорим о внешних факторах, мы сразу же связываем это с конкуренцией, однако это гораздо более глобальная концепция.
Законы области, в которой вы ведете бизнес, налоговые ставки или экологические нормы могут иметь определяющее влияние. Экономические факторы, такие как ВВП или обменный курс, также могут иметь решающее влияние.
На самом деле, вы будете удивлены, узнав, какое значение социально-культурные факторы имеют для успеха бизнес-проекта.
Но если вас больше всего беспокоят ваши конкуренты или вы база сотовых номеров новосибирск хотите провести хорошее исследование рынка, то я рекомендую вам использовать некоторые из этих 50 инструментов, чтобы провести хорошее исследование конкуренции.
Теперь, когда у нас есть четкое представление о важности окружающей среды, давайте посмотрим, какие угрозы и возможности мы можем включить в нашу матрицу. В этом контексте мы будем называть их угрозами, если они угрожают вашему расширению, и возможностями, если они, наоборот, способствуют вашему развитию.
Угрозы
Угрозы включают в себя любой фактор, который замедляет нашу позицию на рынке. Они негативно влияют на развитие проекта или компании.
Хотя они не зависят от вас, и вы не можете их контролировать, поскольку они являются внешними факторами, вы можете разработать стратегии таким образом, чтобы они оказывали наименьшее возможное влияние на вашу деятельность.