季度业绩下滑、营销活动糟糕、一个强大的竞争对手突然出现。
任何值得拥有的关系都更多地关乎日常现实而非理想主义。与婚姻一样，销售和营销的协调也伴随着自身的考验和磨难。
好消息是，艰难时期可以让你更加紧密地团结在一起——但只有双方都接受彼此的影响时才行。
对于营销人员来说，这意味着要有目的性。如果你为卖家设计了一个新的宣传平台，那就参加电话会议，看看它是否有效。不要给卖家一本普通的电子书——或者任何他们无法销售的东西——并期望他们能生产出来。
当遇到困难时，我们可能不得不暂时将注意力从集思广益设计新资源中心的布局上移开，而是思考可能有助于销售人员（现在）与强大竞争对手关闭销售渠道的计划。
如果您的销售团队在某个季度遭受重创，请召集营销团队开展以“复仇”为主题的 SKO。如果经济衰退即将来临或正在发生，请振作起来，从您的营销教科书中拿出“4P”原则，重新审视定价、套餐和促销活动。
这些“我支持你”的姿态可以将关系中的信任提升到新的高度。
3. 多谈论数字，并就重大问题达成一致。
如果销售和营销之间的关系仅仅是为了钱，那就太简单了。所有可爱的营销和销售指标都高于钱。
关键是要分类您的期望并了解某些指标的含义，以便清楚 科威特电报号码数据 地了解围栏的每一端（实际上应该是营销人员和卖家聚集在一个显示数字的屏幕前，而不是我们与他们的心态）。
为了统一影响力，两个团队应该关注：
目标账户：有多少个目标账户以及它们的排名如何？
仅从您的目标账户获取指标：目标账户机会、目标账户渠道、目标账户价值、目标账户销售速度、目标账户成交率、目标账户平均合同价值、目标账户收入、目标账户平均经常性收入。
保留指标：客户流失、收入流失、净推荐值、保留率、客户生命周期价值。
扩展指标：追加销售机会、客户目标账户追加销售合同价值、客户目标账户追加销售成功率、客户目标账户追加销售销售周期长度。
这些指标的范围似乎令人望而生畏，但请记住，活动数字只是指标。响应、出席、下载、访问、营销合格潜在客户——如果没有转化，它们就毫无意义。有意义的数字可能需要整个销售周期才能看到——营销和销售需要共同努力才能实现成果。
随着时间的推移，将这些指标纳入您面向市场团队的长期报告中，并在您的计划完全成熟时依靠其他领先的成功指标，如帐户进展和渠道绩效。坚持到底，专注于优化计划。
每次营销会议开始时，都要用数字“记分牌”来开始。每个营销团队成员最终都会努力创造和转化机会。始终强调这一点很重要。