C-레벨 리드가 다른 이유
CEO나 CFO에게 판매하는 것은 일반인에게 판매하는 것과 다릅니다.이들은 매우 바쁩니다. 긴 이메일을 읽거나 뜬금없는 전화를 받을 시간이 없습니다. 그들은 다양한 것에 관심이 있습니다. 귀사의 형제 휴대폰 목록 제품이 어떻게 회사 비용을 절감할 수 있는지, 그리고 어떻게 회사 성장에 도움이 될 수 있는지에 대해서도 관심이 많습니다. 따라서 그들의 관심을 끌기 위한 특별한 계획이 필요합니다.
C-레벨 계획에 포함되는 내용
C 레벨 계획은 단순히 이메일을 보내는 것이 아닙니다. 관계를 구축하는 것입니다. 그들의 문제를 이해하고 있음을 보여주는 것입니다.신뢰할 수 있는 전문가임을 보여줘야 합니다. 이는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 단순히 기능에 대해서만 이야기해서는 안 됩니다. 제품이 고객의 큰 목표 달성에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해서도 이야기해야 합니다. 따라서 고객의 목표를 먼저 생각하세요.
C-레벨 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소
바쁜 사람들은 어디에서 시간을 보낼까요? 모든 소셜 미디어 사이트에 접속하는 것은 아닙니다. 링크드인 같은 사이트에 접속합니다 . 링크드인은 전문적인 소셜 미디어 사이트입니다. 최고 경영진은 다른 비즈니스 리더들과 소통하기 위해 링크드인을 이용합니다. 특별 행사나 컨퍼런스에서도 이들을 만날 수 있습니다. 이러한 행사는 종종 같은 직급의 사람들을 위해 마련되기 때문에, 직접 만나기에 좋은 장소입니다.
그들의 관심을 끄는 콘텐츠
C급 임원들은 단순한 블로그 게시물을 읽고 싶어 하지 않습니다. 중요한 결정을 내리는 데 도움이 되는 콘텐츠를 원합니다. 백서 나 사례 연구 와 같은 콘텐츠를 찾고 있습니다 .백서란 특정 주제에 대한 길고 자세한 보고서입니다. 사례 연구는 다른 회사의 성공을 어떻게 도왔는지에 대한 이야기입니다. 이러한 콘텐츠는 당신이 진지하고 전문적인 지식을 갖춘 기업임을 보여줄 뿐만 아니라, 그들의 문제를 해결할 수 있는 능력을 보여줍니다.
그들을 알아가다
그들에게 판매를 시도하기 전에, 먼저 그들을 알아가는 것이 좋습니다. 링크드인에서 팔로우하고, 글을 읽거나 연설을 들어보세요. 이렇게 하면 그들이 무엇에 관심이 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 마침내 그들과 이야기를 나누게 되면, 그들이 한 말에 대해 이야기해 보세요. 이는 당신이 충분히 조사했다는 것을 보여줄 뿐만 아니라, 그들의 시간을 존중한다는 것을 보여줍니다.
초기 접촉의 기술
조사를 마쳤습니다. 이제 연락할 준비가 되었습니다. 하지만 어떻게 해야 할까요? 콜드 콜은 종종 좋지 않은 방법입니다. 상대방이 너무 바빠서 전화를 받을 수 없기 때문입니다. 더 나은 방법은 개인화된 이메일을 보내는 것입니다. 이메일은 매우 짧고 명확해야 합니다. 바로 무언가를 판매하려고 하지 마세요. 대신, 상대방의 문제를 해결해 주려고 노력하세요. 이것이 대화를 시작하는 훨씬 더 좋은 방법입니다.
개인화된 이메일 보내기
이메일을 보낼 때는 개인적인 내용을 담아 보내세요. 상대방이 연설에서 했던 말을 언급하거나, 회사 내에서 발생할 수 있는 문제에 대해 이야기해 보세요. 충분히 조사했다는 것을 보여주세요. 획일적인 양식은 사용하지 마세요. 잘 짜인 맞춤형 이메일은 상대방의 편지함에서 눈에 띄게 해줍니다. 시간을 내어 이메일을 썼다는 것을 보여주기 때문입니다. 이는 답장을 받는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
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마케팅과 영업 연결
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