В мире B2B, в котором коммерческие операции осуществляются между компаниями, использование Интернета для получения информации о продуктах и поставщиках продолжает расти. Быстрая адаптация к этим изменениям необходима для того, чтобы оставаться конкурентоспособными. Целесообразно принять эту реальность как можно скорее, а не бороться с ней.
Важность, которую приобрел Интернет в бизнесе, заставляет нас вносить серьезные изменения в то, как мы работаем. До сих пор в большинстве B2B-компаний формирование спроса и коммерческая деятельность основывались почти исключительно на личных отношениях. Этот способ работы будет по-прежнему важен в мире B2B, но мы должны осознавать, что отношения, установленные в цифровой сфере, приобретают все больший вес.
Компания B2B должна не только купить номер германии в цифровом мире, но и занять экспертную позицию в своем секторе, проявляя активность в социальных сетях, создавая специализированный контент, привлекающий потенциальных клиентов, рассказывая истории успеха и рекомендации своих клиентов, в том числе другие. другие вопросы.
Эта адаптация к цифровому миру требует значительных ресурсов для компании, и, как и любые инвестиции, необходимо сделать ее прибыльной с помощью инструментов и методологий, которые предоставляют нам соответствующую информацию для бизнеса, например, зная, кто и что делает. с нашими цифровыми медиа и нашим контентом.
Инструменты автоматизации маркетинга позволяют нам достичь этой цели и масштабируемо управлять использованием нашей деятельности в цифровых медиа.
На рынке существуют сотни инструментов автоматизации маркетинга. В этом посте мы собираемся сравнить два таких инструмента: Pardot (принадлежит Salesforce) и Active Campaign.
Сначала быстрое и наглядное сравнение.
А теперь подробно:
Пардо побеждает в:
Отслеживание посетителей: Pardot позволяет нам отслеживать действия анонимных посетителей на нашем веб-сайте еще до того, как они идентифицируют себя. Однако мы не сможем ничего сделать с этой информацией, пока контакт не будет идентифицирован на нашем веб-сайте.
Управление кампанией: Pardot при интеграции с Salesforce обеспечивает расширенное управление кампанией: бюджетом, результатами и т. д.
Дизайн формы: Pardot предлагает несколько дополнительных функций для активной кампании, таких как зависимые поля и прогрессивное профилирование.
Социальные сети: Pardot, хотя и довольно просто, предлагает управление социальными сетями.
Обратный IP-адрес: Pardot идентифицирует компанию анонимных посетителей на основе IP-адреса посетителя.
И Активная Кампания выигрывает в:
Интеграция со сторонними организациями: Active Campaign очень просто интегрируется с сотнями приложений: CRM, CMS, приложениями для бухгалтерского учета и документации, социальными сетями...
Простота использования: интерфейс Active Campaign и логика его настройки интуитивно понятны и очень просты в использовании, обучение происходит очень быстро.
Дизайн электронной почты и целевых страниц: возможности, предлагаемые Active Campaign, позволяют любому, не знакомому с программированием HTML, настраивать электронные письма и целевые страницы со всеми деталями и дизайном, которые вы только можете себе представить. Active Campaign имеет постоянно расширяющуюся библиотеку из сотен шаблонов, из которых можно черпать вдохновение.
Разработка новых функций: за последний год Active Campaign включила в свою платформу несколько очень ценных функций и, похоже, решила развивать свою платформу без ущерба для простоты использования.
Еще одно большое отличие заключается в том, что для того, чтобы все работало, Pardot всегда необходимо интегрировать с Salesforce CRM. Что касается Active Campaign, то она включает базовую CRM, достаточную для многих B2B-компаний, но также имеет возможность очень легко интегрироваться со многими CRM, представленными на рынке, включая Salesforce CRM.
В The Revenue мы помогаем B2B-компаниям улучшить свои процессы цифрового маркетинга посредством стратегии, коммуникации и использования таких технологий, как автоматизация.
Вы можете узнать больше о том, как они работают и какие преимущества дают эти типы инструментов, если загрузите два наших материала: описание продукта и вебинар с обслуживанием по меню, оба посвященные Active Campaign.