Еще одним элементом, который сильно влияет на определение стоимости лида, является канал, выбранный для достижения эффекта. Как видно на графике выше, когда речь идет о кампаниях B2B, самые высокие затраты будут приходиться на микромероприятия, социальную рекламу и медийную рекламу. С другой стороны, более низкий CPL достигается за счет блогов и входящего маркетинга.
Однако, как вы видели ранее, нельзя сказать, что конкретный канал требует больших инвестиций. Все будет зависеть от бренда, отрасли, целевой аудитории и выбранного канала.
Тем не менее, на общем уровне есть несколько способов корректировки стоимости лида:
1.- Выберите подходящие медиа для бренда.
Как рекламодатели, вы должны иметь хороший глаз, чтобы выбрать правильные средства массовой информации. Требования растут. Поэтому очень важно найти цифровые средства массовой информации, которые окажут большое влияние на целевую аудиторию, к которой вы обращаетесь .
Цель состоит в том, чтобы пользователь почувствовал влияние и совершил действие, а для этого важно, чтобы он был заинтересован в продуктах, которые вы продаете. Более того, ни одна компания не заинтересована в том, чтобы появляться в среде, которая не имеет хорошего контента или не генерирует трафик.
Поэтому важно, чтобы средство массовой информации имело социальное воздействие и имело качественные ссылки, а также хороший дизайн: это ключевые аспекты для создания доверия. Эти и другие факторы – то, на что следует обратить внимание при размещении рекламы в цифровых СМИ для привлечения подписчиков .
Как только вы это поймете, наступит время предлагать стратегии электронного маркетинга, SMS-маркетинга или другие типы программ лояльности. Благодаря этим инструментам и проведенному мониторингу возможности привлечения потенциальных клиентов будут больше.
2.- Используйте партнерские каталоги.
Это один из самых интересных способов привлечения подписчиков: использование партнерских сетей, которые получают оплату за каждого привлеченного лида. Каталоги похожи на желтые страницы, на которых можно найти рекламные компании. Существует множество платформ партнерского маркетинга, с помощью которых можно провести хорошую партнерскую кампанию.
Кроме того, согласно Белой книге IAB Spain по партнерскому маркетингу, существует 6 типов партнерства:
Веб-страницы с конкретным содержанием и личным интересом.
Кэшбэк и сайты, которые делятся своим доходом с конечными пользователями.
PPC Партнеры, работающие в поисковых системах/поисковиках.
Базы данных электронного маркетинга.
Базы данных совместной регистрации.
Партнерские сети.
3.- Используйте стратегии входящего маркетинга.
Входящий маркетинг 2017
Один из ответов на вопрос, сколько стоят новые подписчики, — это сделать что-то простое, например использовать наиболее эффективные каналы цифрового маркетинга.
И все указывает на то, что лиды, полученные с помощью стратегий входящего мар Список деловой рассылки Великобритании кетинга, более прибыльны . Превратите посещения в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов за счет улучшения веб-сайта, а также кнопок призыва к действию.
Впоследствии вам следует сосредоточиться на поиске качественного трафика на веб-сайт с помощью хорошего контент-маркетинга. Чтобы привлечь этих клиентов, входящие контакты укрепляют контакты с помощью рабочих процессов и методов автоматизации маркетинга.
Согласно данным State of Inbound Marketing 2017, подтверждено, что рентабельность инвестиций значительно улучшится благодаря Inbound Marketing . Таким образом, эта дисциплина является одной из наиболее рекомендуемых, если вы хотите превратить посещения в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.
Согласно данным, 63% специалистов по маркетингу считают, что самой большой проблемой сегодня является привлечение потенциальных клиентов и трафик. То, как пользователи покупают, отличается от того, что было 10 лет назад. Таким образом, уже идут разговоры об объединении отделов продаж и маркетинга. Тенденция такова, но вы должны знать, где находятся пользователи. А реклама, в свою очередь, должна быть во всех социальных сетях и на веб-платформах.