过去，营销策略主要围绕在顾客的生活过程中打断他们。这些打断包括电话推销、直邮活动、平面广告、电视广告、广告牌等。希望通过这些侵入性技术，潜在客户会有足够的兴趣进一步探索针对他们的产品和服务的信息。
从设计上来说，这种漫无目的的营销方式经常会瞄准错误的人，并且会经常惹恼最有可能想要了解更多信息的潜在客户。
入站营销在过去十年中人气和效率稳步提升，其重点是吸引潜在客户，而不是打扰他们。人们通过在线提供的有趣和增值内容来吸引产品或服务。
这种方法可以立即预先筛选出对特定营销信息反应更积极、更倾向于采取购买流程下一步行动的潜在客户。因此，入站营销几乎总是比传统方法更便宜（无需购买广告、租用贸易展摊位等）。由于潜在客户已经表现出对提供给他们的内容的兴趣，因此它可以更好地定位目标受众。它还可以为企业网站带来更多的入站流量，即可以在较短的时间内吸引、转化和销售给这些访问者。
入站营销（也称为“内容营销”）的核心包括三个关键要素：
内容——富含关键词的信息或资源，作为吸引潜在客户访问网站登录页面的“门户”
搜索引擎优化——建立网站 叙利亚电子邮件列表 并使用入站链接来提升企业在搜索引擎中的排名的过程，大多数人的购买过程通常从搜索引擎开始
社交媒体——企业发布内容并将其提供给网络共享的不断发展的平台
那么哪些类型的内容最能有效地吸引潜在客户访问您的网站？
也许最简单、最便宜的选择是创建一个针对客户的博客，然后在博客中填充有用的内容。提供有价值的见解和解决方案的商业博客将逐渐成为思想领袖，吸引越来越多的受众。
博客文章应包含号召性用语，让访客进一步进入销售渠道，例如，要求他们用联系信息交换更多精彩内容（免费白皮书、案例研究等）。博客文章也很容易在社交媒体平台上分享。
其他有效的内容类型包括：
电子书
与行业领袖和影响者的问答
视频
网络研讨会
播客
信息图表
无论您选择提供哪种类型的内容，基本策略都应该是持续关注目标受众所经历的痛苦以及您的产品或服务为解决这些痛苦所提供的解决方案。建立属于“痛苦”和“解决方案”类别的关键字列表，然后将它们有机地整合到您的内容中。
只需确保这些是你的目标受众可能在网上搜索中使用的关键词，而不是你认为他们应该使用的单词或短语。
使用这些“长尾关键词”可以满足有效 SEO 的需求（入站营销的第二个核心要素）。人们点击页面的次数越多，对各种搜索引擎的影响就越大。随着特定链接在排名中的上升，它成为潜在客户开始初始搜索时首先看到的内容之一。
您的企业的搜索引擎排名也会受益于社交媒体上表现出的兴趣。这就是为什么投入资源在所有渠道上推广博客文章、新文章和其他内容营销优惠是个好主意。这会引起更大的兴趣，并可能吸引大量忠诚的追随者。
入站营销比传统营销技术有了显著的进步，应该成为每个企业销售和营销战略中不可或缺的工具。