Zašto je e-mail marketing neophodan za Upwork freelancere?
Mislite li da je dovoljno samo poslati ponudu? Nije. Upwork je pun freelancera. Mnogi od njih nude iste usluge. Kako da klijent zapamti baš vas? E-mail marketing vam omogućuje da ostanete u kontaktu. To je izravan kanal komunikacije. On ne ovisi o Upworkovim algoritmima. Svojim klijentima možete slati personalizirane poruke. To stvara osjećaj povjerenja. To vas čini profesionalcem. Time se ističete iz mase.
E-mail marketing također gradi vašu reputaciju. Možete slati telemarketing podaci studije slučaja. Možete dijeliti korisne savjete. Pokažite svoje vještine. Pokažite svoju stručnost. Slanjem vrijednog sadržaja, pozicionirate se kao stručnjak. Klijenti će vas vidjeti kao pouzdanog partnera. Stoga, kada im bude potrebna vaša usluga, vi ćete biti prvi na umu. To je velika prednost.
Kako izgraditi svoju e-mail listu na Upworku
Prvi korak je prikupljanje adrese e-pošte. Kako učiniti unutar Upwork pravila? Nikada ne tražite izravnu adresu e-pošte. To je protiv pravila. Umjesto toga, ponudite nešto vrijedno. Napravite "vodeći magnet". To je nešto besplatno što nudite. Na primjer, e-knjigu. Ili besplatnu kontrolnu listu. Ili možda kratak vodič. Možete napraviti odredišnu stranicu. Na nju postavite obrazac za pretplatu.
Zatim, u svom Upwork profilu i prijedlozima, spomenite taj resurs. Recite klijentima da biste mogli dobiti svoj besplatni vodič. Tako ćete privući interes. Klijenti će posjetiti vašu odredišnu stranicu. Tamo ćete ostaviti svoj e-mail. Nakon toga, možete ih dodati na svoju listu. Važno je biti etičan i transparentan. Klijenti moraju znati zašto ostavljaju svoj e-mail.
Kada imate e-mail listu, trebate im slati kvalitetan sadržaj. Nemojte ih zasipati prodajnim porukama. Umjesto toga, usmjerite se na pružanje vrijednosti. Prvo, pošaljite im e-mail dobrodošlice. Predstavite se. Zahvalite im na pretplati. Zatim redovito šaljite korisne informacije. Možete pisati o trendovima u svojoj industriji. Možete dijeliti studije slučaja.
Također, možete dijeliti svoje nove radove. Pokažite kako ste pomogli drugim klijentima. Napravite kratak bilten. U njemu istaknite savjete i trikove. Možete ih pitati što im je potrebno. Tako ćete saznati više o njihovim problemima. I naravno, s vremenom na vrijeme, pošaljite im ponudu. Ponudite im posebnu cijenu. Ili besplatnu konzultaciju. Na taj način, gradite odnos i potičete prodaju.
E-mail marketing može biti automatiziran. To štedi vaše vrijeme. Možete postaviti niz e-mailova. Oni će se automatski slati novim pretplatnicima. Na primjer, prvi e-mail dobrodošlice. Zatim, nakon tjedan dana, drugi e-mail. U njemu možete ponuditi korisne savjete. Nakon mjeseca dana, možete poslati i ponudu. Automatski sustavi vam pomažu da ostanete dosljedni.
Personalizacija je ključna. Koristite ime klijenta. Spominjite njihove interese. Pišite kao da razgovarate s jednom osobom. To čini poruke relevantnijima. Moguće je segmentirati svoju listu. To znači dijeliti pretplatnike u grupi. Možete ih grupirati po njihovim interesima. Ili po vrsti usluge koju ste tražili. Tako ćete slati ciljane poruke. To će sigurno povećati vašu učinkovitost.
Mjerenje uspjeha i optimizacija
Kako znati da radi vaš e-mail marketing? Morate pratiti rezultate. Postoje metrike koje treba pratiti. Stopa otvaranja je jedna od njih. To je postotak ljudi koji otvore vaš e-mail. Sljedeća je stopa klikanja. To je postotak ljudi koji kliknu na link unutar e-maila. Visoke stope pokazuju da je vaš sadržaj zanimljiv.
Također, pratite broj odjava
To je postotak ljudi koji se odjave s vaše liste. Veliki broj odjava nije dobar znak. To znači da vaš sadržaj nije relevantan. Analizirajte ove podatke. Prilagodite svoju strategiju. Testirajte različite naslove e-mailova. Testirajte različite poruke. Tako ćete pronaći što najbolje funkcionira. Pomoću ovih podataka možete stalno poboljšati svoju strategiju.