营销总监的 3 条建议和 3 本最佳书籍（来自 Andrey Purtov）

[ashammi268]

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国际实用营销会议HiBrand是近年来俄罗斯及独联体营销行业最著名的项目之一，Andrey Purtov 的发起人和推动者为我们的博客回答了几个问题。这是与著名专业营销人员的一系列对话中的第三次采访（之前Igor Berezin和Igor Kachalov回答了我们的问题）。顺便说一句，11月8日至9日，HiBrand大会将首次在阿拉木图举行。

1) Andrey，您认为与俄罗斯相比，哈萨克斯坦的营 澳大利亚whatsapp号码数据库 销活动有什么特殊性吗？如果是这样，那是什么？

在我看来，哈萨克斯坦与俄罗斯相比的主要特殊性在于，由于哈萨克斯坦市场较小且地理位置偏僻，因此生产的产品并不多。基本上有进口和转售。这使得营销变得非常片面，因为许多公司都没有创建产品的过程，营销被简化为促销（广告、公关、促销等）。哈萨克斯坦企业应该关注整个独联体市场和中亚国家，但要想在这些市场取得成功，就需要在国外树立国家形象。现在，哈萨克斯坦的商品，即使质量很高，也卖不好，正是因为你们国家普遍无知，因此对其商品和服务不信任。您无法只在自己的市场工作！生产面向全世界的商品和服务势在必行。也许哈萨克斯坦应该把主要赌注放在某些类型的服务上。

2) 关税同盟的建立会给营销行业的专家和公司（营销人员、研究人员、广告商）带来什么实际后果？

关税同盟本身不会对营销行业产生任何影响，但它的创建可以（而且应该！）鼓励许多哈萨克斯坦公司考虑进入新市场并推出新产品和服务。在这种情况下，广告商和营销人员显然会有更多的工作要做。

3) 您对 CMO 的 3 个实用技巧是什么？

— 新产品和服务的开发应作为优先活动并获得适当的预算。

— 您需要每周亲自监控整个销售系统的销售情况1-2次，因为广告的效果持续不超过2-3天。

— 所有非关键工作应外包或委托给公司内部，以便有时间思考新想法和决策。

— 理想情况下，只有那些想要“扰乱市场”并相信自己能做到的人才应该留在营销部门。其余的人必须被无情地抛弃，无论他们的经验、知识和过去的功绩如何。我们需要寻找未来的营销和销售新星来取代他们，而对他们的寻找必须持续进行。

4) 您认为最适合营销总监的三本书是什么？

Nirmaliya Kumar，营销策略

罗杰·贝斯特，消费者营销

内雷什·马尔霍特拉《营销研究》

5) Andrey，您的 HiBrand 项目是俄罗斯和独联体营销行业最著名的项目之一。你投入了大量的精力、才华和灵魂。是什么激励了你？

感谢您对我的活动给予如此高的评价。我认为每个人都应该只做满足3个标准的事情：1）即使是免费的，你也会做，因为你真的很喜欢这个活动； 2）你可以从中赚钱，并且已经找到了一种合适的商业模式（或者正在寻找一种商业模式并相信成功；3）你可以成为这一领域世界上最好的。这三个简单的标准构成了吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中描述的“三个相交的圆概念”。大约从2004年开始，我一直在努力按照这些规则行事。工作本身启发了我。我喜欢挑战并准备好迎接挑战。我不看别人，我没有偶像，虽然有我敬佩的人。首先，他们是马文·鲍尔（Marvin Bauer）（麦肯锡公司创始人）、沃尔特·兰多（Walter Landor）（Landor Associates创始人）和盛田昭夫（Akio Morita）（索尼联合创始人）。不幸的是，他们已经不在人世了，我没有机会与他们亲自交流。在现代大师中，我喜欢 Wally Olins（Wolff Olins 的联合创始人）、Tony Spaeth (Identityworks.com) 和 Gerard Caron (Admirabledesign.fr) - 我很了解他们并与他们沟通。在俄语专家中，我最尊敬的是谢尔盖·赫罗莫夫-鲍里索夫、米哈伊尔·迪姆什茨、德米特里·巴拉博林、伊戈尔·曼、伊戈尔·卡恰洛夫和安德烈·德利加奇——我与他们所有人都是朋友，向他们学习并钦佩他们的才华。我的家人也给我很大启发——我的妻子奥尔加和儿子艾伦（4 岁）和马丁（6 个月大）。为了能够带他们去塞舌尔，我必须非常努力:o)

6）11月8-9日，HiBrand首次在阿拉木图举办。这会给哈萨克斯坦营销人员带来什么？

最重要的是，他们将学习如何在产品开发、营销分析、传播规划、网站改进、营销策略制定、社交媒体传播、分类规划和许多其他领域做出决策。此外，哈萨克斯坦营销人员将能够亲自会见所有专家，自 2007 年以来，HiBrand 被许多人认为是俄罗斯和独联体国家最好的营销和品牌会议。 11 月 10 日，HiBrand Asia 2012 会议结束后，我将在facebook.com/hibrand页面上发布阿拉木图会议代表的评论，同时您可以在那里找到会议议程和演讲者的视频信息。当然，现在通过网站www.hibrand.kz发送参加 HiBrand Asia 2012 的申请还为时不晚！感谢您提出有趣的问题，我们 HiBrand 见！