大量类似的商品和服务迫使购买者注意哪些是最好的，哪些是灰色的。马蒂·纽迈尔 (Marty Newmeyer) 的书《Zag》为企业主提供了一种发现差异的方法。
简而言之：当竞争对手转弯时，就转弯。在研究纽迈耶技术之前，我们先讨论一下现代品牌固有的问题。
269-1.jpg
速度
品牌需要速度。物流运作良好的公司才能取得成功。与 印度尼西亚whatsapp号码数据库 此同时，他们仍然受制于永远无法满足的业务需求：高质量、免费且立即满足。
麦当劳已将平均服务时间缩短至 121 秒。他们计划在引入 RFID 标签后再缩短 15 秒——有了它的帮助，你无需掏出钱包即可付款。但对某些人来说，这似乎也很长。
拥塞
现在竞争无处不在，以至于我们没有注意到。它不是由品牌造成的，而是由市场的混乱和拥挤造成的。
超市库存有数千种商品，数百万种产品在网上商店出售。这是产品超载的一个明显例子。
每个产品都有自己的特点和功能。人们相信越多越好。但当您查看智能手机时，您会注意到功能超载。
公司努力传达功能的好处，并用大量的广告信息轰炸客户。买家无法应对，因此他们抱怨广告过多。此外，广告本身信息量也超载。
最终，竞争的加剧导致媒体过载。电视频道、广播电台和印刷杂志得到了播客和在线出版物的补充。
269-2.jpg
重新定义品牌
品牌不是广告，也不是公司控制的标志。这是购买者对产品的直观感受。他在脑海中创建了品牌，为市场上的混乱带来秩序。现在，品牌是谈论产品的词语。
品牌的目的是让更多的人在更长的时间内以更高的价格购买更多的产品。
购买者的行为也发生了变化。他们想通过加入团体来为自己购买。因此，不要把精力集中在 USP 上，而应该放在 UGP 上——一群认同该产品的独特买家。
买家想要信任一个品牌。在一个充斥着空洞信息、侵入性和超载的时代，您将需要一个根本性的差异——一个新的市场利基，它将产生数年而不是数月的利润。占据这样一个利基市场意味着要一起走弯路。
269-3.jpg
空旷的空间
如果你开始跟随其他人的领导，你就不会成为领导者。相反，寻找市场参与者之间的空白空间。
这是一个有争议的技能。人类的感知系统只注意到存在的东西。艺术家将存在和不存在的事物称为图形和背景。像艺术家一样思考，寻找新的市场空间。
需求
另一种万无一失的方法是确定客户想要完成的工作并帮助他们。围绕需求而非产品进行创新。
Protector & Gamble 的负责人 Alan George Lafley 仔细研究了顾客的需求，发现用刷子和簸箕清洁很不方便。这就是 Swiffer 地板擦拭巾的诞生并成长为价值数十亿美元的产业的方式。